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客单价79-129的女装类目，播2小时，场观1w左右，收场用福利款去承接极速流量，开播峰值可以到500-1000人，但完全接不住，才15分钟后就跌到谷底。要怎样接住极速流量？ 答：极速流是不太精准的泛流量，新手接不住很一般。那末要从哪些维度去做优化呢？做优化的优先级是什么样的？ 为什么要斟酌优化的优先级题目，由于偶然辰你会发现，你没法判定，接不住流量究竟是由于主播不可，还是货物不可，还是直播间标签不精准，人群质量不可？ 到底先处理哪一个？再一步步优化其他的？这篇文章分享一下我们自己实操进程中的优化流程，供参考。 第一步，先优化福利款的选品由于福利款选品o不ok可以间接从数据上看出来，所以先处理福利款选品的题目。 最间接的反应数据就是商品点击率，点击率可以反应商品吸引力，最少做到15%-20%，甚至以上（分歧类目分歧客单价的直播间，差别也较大，可以和自己平常的爆款点击率作对照，和爆款点击率齐平大概跨越爆款点击率的福利品最好）； 别的，优化福利品有两个维度： （1）极速流快速流失，还有能够是福利款的定价和正价款的定价相差太大；福利品可所以爆款打5-7折，再用更有代价感和品格感的爆款做它的搭配款。 举个例子，客单价200左右的休闲女装直播间，起号期，用连衣裙做福利款99，承接的同气概搭配爆款小西装159。清仓折扣价但绝不是羊毛价。 福利品甚至也可以是低价产物，但一定不是正价品卖低价，而是“周边品”卖低价。 举个例子，客单200多的真皮牛皮包包，方针人群是一二线城市的都会白领，有学员就拿本钱79的PVC包卖29来做福利。这类策划，很轻易打上低价标签；而且PVC的材质和审美，有能够已经偏离了你方针受众的爱好。 你不如挑选一款19.9的精美玲珑的真皮牛皮手机挎包大概真皮口红收纳盒，更合适。低价而不赔本，胜在颜值，合适白领的品格追求和颜值追求。 （2）福利品的不可是定价上的福利，也是审美上的福利！ 选品现实上选的是产物背后的人群。要兼顾“低价带来的转化率上风”和“尽能够切近方针人群的高品格审美需求”之间的平衡。 第二步，优化主播层面，把握机会&节奏，打磨话术大师都晓得要接极速需要用福利款去承接，可是新手直播间常常接欠好，很容开播后10-20分钟今后就跌到谷底，除了品的身分之外，很重要的一点是不晓得憋单的时长、放单的机会，以及放单的数目。 放单的最好机会是在推流高峰行未到临的前后。 所以主播憋单不是死板的依照第5分钟起头憋单到第10分钟放单，而是你需要按照自己账号历史推流速度和峰值到来的时候节点，来判定，到底在什么时辰放单。 有的账号流速高峰在第5分钟就已经到临了，有的账号流速高峰在第10大概第15分钟；但一个账号在一段周期内的推流高峰会相对恒定。 运营需要先找到推流高峰的时候节点，实时直播的时辰连系背景推流数据，提醒主播放单节奏。比如某个账号一般会在第15分钟的时辰到达推流的高峰，那末场控就要在这个时候节点前后提醒主播放单，做出高密度的成交数据。 假如是不亏的福利品，那就只管多放单，转化率越高越好。但可以采纳门路放单的节奏，营建产物的稀缺感。 别的，在推流高峰到临之前，假如时候太长（跨越10分钟），那末前5分钟也可以放小福利，不成太长时候无成交。 第三，开播即投流，压制泛流量，提升流量质量（第一步就起头操纵）诠释一下，为什么要压制泛流量？ 由于假如流量太大，平台对你的考核目标要求也会增加，而泛流量自己就很难转化，量大反而影响互动数据和电商数据。太泛的流量，偶然辰不如不要。 开播可以用随心推或千川投流，短视频和直投都行，投商点、下单等深层转化方针，让付费流量压制泛流量。 而且有付费流量的情况下，整场直播的互动和电商数据（比如商品点击率，假如人群太泛，点击率能够会偏低，没法反应福利款选款到底行不可）也才更具有参考性，更有益于我们后续做优化。 第四，并不是一切的极速流量都要接！极速流量是系统分派给直播间来为平台用户打标签的，所以一定是比力泛的流量。我们需要挑选出来的是直播间的方针用户，我要的用户就是两类：一是能下单采办福利款的用户；二是对你接下来的爆品和利润款感爱好的潜伏用户。 所以，在用福利品接极速流量的时辰，重点还要突生产物代价，而不是一味用价格吸引。 总结一下，最焦点的是福利品的选品与正价爆款之间的跟尾，不可是价格上的跟尾，还有审美和品格上的能否连结分歧的题目；主播层面要做好节奏控制，选品优化好，主播控场难度会下降很多，多练几场就会了。
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