影响力心理学：里尔玫瑰开启人际互动的钥匙

人际互动影响着我们生活的各个方面，可是却很少有人能客观周全地审阅自己的人际互动才能。

每一天我们都在经过言语大概笔墨，传递和接收消息，给自己和对话中的伙伴带来各类百般的反应。简单的一个场景中，包含了无数的相同行为，行为之间相互影响，只要稍有变更，终局便能够发生天翻地覆的变化。

 

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里尔玫瑰的探源

 

20世纪50年月，美国的心理学家提摩西•里尔创建了一个用于暗示分歧行为的能够性及对他人影响的模子，被称为“人际环状模子”或“里尔模子”，深入探访人际相同中个体行为的活动轨迹和相互感化。

让里尔玫瑰人际相同模子从学术的圣坛归纳成为可以把握的相同工具是伯特·凡·迪克师长。他是一位格式塔心理学家、培训师、作家，他擅长人际动力学，持久处置人际互动影响的心理学理论研讨和培训理论，是人际互动方面的专家。

 

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揭开里尔玫瑰奥秘面纱，

什么是里尔玫瑰？

里尔玫瑰是一种人际相同模子，包括一个坐标、四个象限、八项行为。一个坐标，四个象限是指我们在和其他人相同互动的进程傍边，无形傍边会影响到其他人，我们影响其他人有两个维度，一个是对工作的主导的水平，也就是下图的纵坐标。还有一个维度是我们的关注点的分歧，也会影响到其他人，即下图的横坐标。

 

四个象限别离是打击型、引领型、防御型、跟从型，四类象限里，每一个行为偏向，实在又都细分红两种分歧的范例。

• 比如说跟从型，它又区分红支持和跟从。所谓支持与跟从，他们的区分在于，跟从型是很喜好问一些开放性的题目，他愿意去找一个很是专业的人，大概是具有专家特质的人去带领他，很自然的去愿意跟从他。

  
  

• 而支持型的人的特点是他很愿意倾听其他人对其他人暗示出来好感，然后他的讲话方式也是很是温顺的，喜好倾听，也是很是长于寒暄的。

从上图可以看出八种行为气概别离是：引领、帮助、支持、跟从、退出、顺从、打击、合作。这八种行为气概之间是一种互动的关系。

 

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操纵里尔玫瑰的模子，

怎样处理无效相同？

 

这张图是一个很是完整的里尔玫瑰模子互动钥匙图，横向四条绿色的线，箭头所指的偏向就是我们希望激起对方的行为，这个就是里尔玫瑰的钥匙。红色的箭头指的是行为，上面的行为会激起下边的行为，一样下边的行为也会激起上面的行为。我们在应用里尔玫瑰模子互动钥匙的时辰，在什么样的情况下是很是有用的？当我们和其他人互动的进程傍边，怎样避免出现无效互动情形？

举个例子，我的老板是个很是自傲、强势且鞭策性极强的人，表达的时辰习惯直截了当的点评和指责，且极具合作行为偏向的人，偶然辰，在工作对接进程中，经常没法子跟她停止有用相同。由于很多时辰，她在不完全领会布景的情况下，就起头点评或指责，而且她很是不喜好听人诠释，对峙以为诠释就是狡辩。

我的反应，要末是假如被冤枉，我就对峙要诠释，常常我的诠释就会激起她更负责的“合作大概进犯”；要末我就爽性沉默，但心里憋着气，表示出“顺从大概退出”的行为偏向。

虽然最初我概况上“屈就”，可是现实上心里是有自己的想法和认知，这时辰我们两人之间的相同就进入到了一种卡住的状态，也就是进入到红色的地区。

后来某次跟老板私下谈心，基于对她心理状态的更进一步领会发现，假如我想不被老板继续“进犯”，我必必要显现出来一种打击或合作的行为，由于一个行为会激起别的一个行为。

比如，我需要用果断的眼神和语气，以及简洁有力的言语，表示出合作的偏向，针对她的误解和指责，我不应当诠释，而是直截了当、不骄不躁地告诉她“感遭到她现在有肝火，她误解我了”，这个行为会激起她的防御。

而“不竭诠释”大概“沉默”就是一种“防御和退出”的行为偏向，只会迎来对方加倍狠恶的“合作或打击”。

但需要避免的了解全面，这里并不激励大师在职场中和老板匹敌，而是夸大在被“误解”的情况下，要学会“和善而果断，且不骄不躁”的影响对方，是“影响”而非“无故的匹敌”。

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里尔玫瑰模子互动钥匙的

代价与场景理论

 

里尔玫瑰模子它对于我们小我长大是很是有帮助的，既能帮助我们领会自己惯常的行为偏向是怎样，当我们晓得自己的行为偏向，以及我们晓得我们的惯常会激起对方怎样的行为和我们互动，这样我们才可以很有用地去改良我们和其他人的关系。

我们在跟其他人互动的进程傍边，这八项行为我们身上都有。只是我们会由于和分歧范例的人相同，大概分歧事务和分歧情境下，我们城市在八项行为傍边去随意切换，这对于企业内各部分相同障碍的消除、家庭关系、亲子关系等等，都有庞大的益处。

1、“里尔玫瑰模子”在职场中的理论利用

• 对上互动时避免“诠释”激发对方进犯

比如，平常工作中，我总惧怕出错，总感觉出错就是“自己不够聪明”，“自己才能比力差”，是以，面临毛病，大脑下认识的反应是“我怎样又出错了，能否是待会又要被批评了”。哪怕是成心识的告诉自己，这类信心能够带来的负面影响，偶然辰工作刚刚发生的那一秒，“情感脑”占主导，还是轻易堕入其中。

后来我就给自己设定一个“5秒钟的冷静期”，在毛病眼前，在面临批评时，给自己5秒钟的冷静期，告诉自己“每小我城市出错，毛病不代表才能低，总结缘由，下一次更正就好”。在这样的信心支持下，我的行为不是顿时诠释，而是恳切的采取当下的毛病，便不会顿时进入“自我进犯形式”，留意力很快导入到“题目怎样处理？后续怎样系统躲避？”。

这也能躲避“不竭诠释”，激起老板的“不竭进犯”，换个角度想，她是老板，部属出错，第一时候需要的是“部属的态度”，假如态度积极正向，且已经供给了“处理计划”，她也无话可说。可是假如一向诠释，她会把这类“诠释”，解读为“狡辩和捏词”，她要得是“你意想到自己的题目+你的处理计划”，否则，她是不会轻易放弃自己的“合作和进犯”。

因而可知，不要惧怕出错，而是安然认可毛病，供给处理计划，用“自动处理题目”，取代“诠释或躲避题目”，从而避免激发“进犯”行为，进而提升本身影响力。

• 对下只管“罢休依靠”部属，让他们自力，获得更多长大

 

坐标右半边的“引领-跟从”，一样的事理，假如我们想要让带领跟从，那末我们就必须带着“思考息争决计划”去找带领，斟酌到带领能够的疑问或方针，由此，我们向上的影响力也会明显提升。

那末向下，假如我们的“过度带领”行为，能够激起部属的“依靠”，但我们都晓得，真正能帮助部属长大的方式是“给他历练的机遇”，我们越多的依靠，他们才有更多独当一面的历练机遇。

总而言之，既要当令的“带领”，让部属感遭到你值得跟从和相信。也要“依靠”部属，让部属感遭到自己主导一件事的成就感，在自我掌控和成就中逐步长大。

 

2、“里尔玫瑰模子”在家庭中的理论利用

有很多妻子吐槽另一半，回家尽管躺平；大概有很多怙恃，吐槽孩子在家懒，缺少自力自立。实在背后的缘由，也许也和里尔玫瑰模子人际互动理论有关。

我们可以深思一下，家庭互动中，我们能否是凡事亲力亲为，看到孩子干事行动慢，就要干与大概帮手做。实在我们的干与大概亲历亲为，就是“引领“行为，会激发对方的“依靠”。

实在，对年幼的孩子来说，在家庭中我们可以多尝试一些“依靠“行为，激起他们多一些“引领”行为，不但会让TA感遭到自己在家庭中的进献和义务感，也会让TA在行动中摸索，提升认知和才能，双方之间也少一些“控制与抵挡”的磨擦，亲子关系加倍的和谐。

对于另一半来说，我们适当的“依靠”，激起对方多一些家庭活动的“介入”，更有益于保持关系的密切度，心理学研讨表白，人对于自己投入越多的工作大概人，会加倍的上心。

感觉要做到楼主这个功底，太难了，我想转行！！！！！

铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。

合群不如合自己。

从未与你饮过冰，零度天气看风景。

事事常不能与之共情，三观不同皆如夏虫语冰。

遇见你的眉眼，如清风明月。

生活不是上帝的诗篇，而是凡人的欢笑和眼泪。

聚是一团火，散是满天星。

远方成了苟且，你是我眼前的诗。