简单适用文案思考方式 | 假定你的文案压根没人看！

我们在写文案的时辰，经常会思考：用户想看的文案是什么样子的？我们该怎样写？出于这样的斟酌，经常会由于不停地添补细节而丢失了文案切入点，激起不了用户的点击愿望。作者分享了一个简单适用的文案写作方式：假定失利法，无妨试试代入到你的文案写作中去。

我们写文案，总是想着我想让消耗者看什么，我的产物有哪些特点还没写出来，活动先容还有哪些细节没写进去，品牌还有哪些代价观没表达……

塞一点，再塞一点。

最初，文案简直出格翔实，每一个点也都交接得清清楚楚。

大师感觉这有什么题目吗？

请思考 10 秒钟。

在我看来，这其中存在一个大题目：消耗者是自己挑选性在看文案，而不是我们把他给捆住了，一定要看文案。

且绝大部分时辰，消耗者是不想看的。

他人不想看，文案写得再好再丰富，那也是白扯。

而这，正是我们在写文案时最易犯的一个题目：站在自我角度，打心底认定他人一定会看文案，甚至历来没有一丝的思疑过。

没错，文案一定是写给人看的，但他们却纷歧定去看。

这是太明显的一个题目，但恰恰在写文案时就政府者迷了。

当你认定了消耗者一定会看，自然想的就是不停塞工具，多多益善嘛。且不竭夸大：“我们的产物怎样怎样牛气”……

而假如换个角度：你先假定消耗者底子不想看你的文案，那思维方式就顿时纷歧样了。

你会想：

• 今朝我的文案充足吸引消耗者吗？

• 他为什么不想看我的文案？

• 什么能吸引他们？

• 我怎样去写能激起他们的爱好？

这样去起头动手文案，我相信会更好。

人天生是关心自己的，并更偏向于想表达自我，

站在自己角度而不是 “站在他人的视角看题目”。

很多文案失利的缘由，就是总自己在玩，且试图用自己脑子里的究竟去强行压服消耗者，改变他们的认知。

成果，很是受伤。

基于此，老贼给大师保举一个简单适用的思维方式，我称之为——假定失利法。

这个方式我自己出格爱用。假定消耗者不想看我的文案、假定他看不懂、假定他看了不感爱好、假定他不相信、假定他不会采办……

只要这样，我们才会逼迫自己切换到读者的角度，去发现一些题目，去处理一些题目。避免自说自话。

假定失利，才会提早思考能够的失利，终极削减失利，有点反人性。

举个例子，比如新品上市，我们要写一篇卖货文案。

那肯发会提早收集材料，然后找参考去构想怎样写，再然后会列出自己的想法和框架。

这个时辰，先别急，能够我们会遗漏点什么，可以：

01

假定消耗者对这个产物不感爱好！

这样我们才会思考：

• 为什么消耗者对我的产物不感爱好？

• 他现在的需求是什么？

• 我的产物文案显现的能满足他的需求吗？

• 他能从文案感知到我产物的代价吗？

• 他有其他替换处理计划吗？

• 我怎样才能让他对产物有爱好？

• 为什么他一定要挑选我的产物？

• ……

好了，经过这样的深思后，我们对产物文案的切入偏向，甚至对产物的包装上城市有新的审阅，然后起头围绕产物和消耗者痛点来写文案。

02

我们继续：假定消耗者对你的文案绝不关注。

得不到消耗者关注，你做的广告写的文案就变得毫无意义。

这个时辰你就会思考：我的文案能吸引消耗者关注吗？消耗者为什么不想看？若何获得他的关注？

比如文案可以突出与 “我” 相关，多利用消耗者关注圈内的信息、好处相关的的场景，这样更能获得关注。

还可以制造反差，经过抵消耗者某个熟悉的认知停止出乎料想的描写，构成与他预期的反差，倾覆认知。

这类反差会使原本平平的陈说，变得加倍有凹凸升沉，激发猎奇与关注。比如《天天早晨吃宵夜，我瘦了30斤》。

那这样，就可以更有偏向性地去写完文案。

此外，我们还可以：

03

假定消耗者对你的产物一无所知，他能看懂你的文案吗？

假定他对你写的各种概念从未打仗，他能看懂你的文案吗？

你会发现，产物的一些焦点点，还有你写的某些概念或术语，大概你把某些地方写得过于专业复杂，消耗者还真能够完全看不懂。

那这个时辰，我们可以：

• 用方针人群最易懂的说话表述，而不是自说自话。

• 利用短句，简洁了然，易于阅读。

• 操纵形象化类比，用消耗者熟知的事物来关联新事物。

• 多用比方，让笔墨加倍具象活泼。

• 多用细节描写，避免一堆模糊不清、笼统的信息。

• 场景化打造，让产物的利用处景的功用更清楚。

• 多用参照物，让未知的概念历历在目。

• ……

好了，经过一次次 “假定失利法” 的打磨，我们的卖货文案已经能很好的吸引消耗者关注，让他对产物感爱好，且各方面都有清楚的领会。

紧接着他就会付款采办吗？

04

我们仍然可以：假定消耗者还不想终极采办！

这样我们会继续思考：

• 为什么消耗者终极还不想采办？

• 他存在哪些能够的挂念？

• 是对我不信赖？

• 是对结果还存在疑虑？

• 是感觉价格偏高了？

• 是担忧采办产物存在风险？

• 是感觉他人的产物更好？

• 我怎样才能撤销消耗者的这些担忧？

• 为什么他现在要非买不成？

• ……

那基于这样的思考，我们可以经过进一步优化文案，去建立消耗者信赖并撤销一些采办疑虑，指导顿时下单。

比如可以做威望转嫁，增加一些信赖背书；罗列一些实在细节的客户案例；

描写畅销，大师都在买；许诺零风险，随时退换；

还可以设备价格锚点，突出代价感；夸大限时限量，制造稀缺感……

只要这样，写文案才会一次次重新审阅自己的内容，从自我视角切换成消耗者视角寻觅更优计划。

不去假定失利，只是自己一遍遍自检，一不谨慎就会堕入自我沉醉：好棒，就只要几个错别字！

不应是这样啊！！

我一口气看完了你所有的帖子！

打酱油

一盏一直亮着的灯，你不会去注意，但是如果它一亮一灭，你就会注意到。

喜欢早已浮出水面，如今漫山遍野，日后绵绵不绝。

心有所期，全力以赴，定有所成。

遇见你的眉眼，如清风明月。

大致看明白了，楼主的思维太过发散、太过跳跃了。楼主，加强集中精力叙述一件事情的能力。不要再发散了……

想在黄昏里闲逛，想看琉璃朱红墙。

合群不如合自己。