编辑导语：写文案经常没想法？写得不够亮眼？别焦急，本文讲授了一种各大品牌都在用的文案手法，想提升文案写作技能的朋友万万别错过哦！
写文案经常没想法？写得不够亮眼？ 别焦急。我们无妨先来做个小互动，简单思考下： …… 好了，大师脑子里能够都有自己的各类想法了。 再来看看品牌商是怎样做的： Orbit牙膏的广告，把牙膏美白牙齿的功用与闪瞎眼的钻石关联起来：走在里面都能把人眼睛闪瞎。
Clinica Mosquera痔疮药的广告，是把长了痔疮时拉的便便与仙人掌、辣椒关联起来：这酸爽，吓得我下认识屁股一紧。
索尼的广告，把U盘的存储功用与阿谁年月大师熟知的CD关联起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD。
可以看到，这几个广告有一个配合点—— 都是从消耗者认知动身，关联消耗者熟知的事物来做创意，不但能唤起人们已有认知，而且让人能快速了解，印象深入。 再举个例子： “亚利桑那州每年的地下水透支量到达了250万英亩一英尺”。 这段话你看着有什么感受？亚利桑那州每年的地下水透支量很大吗？能否是有点懵？ 假如换个说法呢—— 亚利桑那州每年的地下水透支量充足让全部纽约浸泡在11英尺深的洪流里。 不同了如指掌。 我一般称这类手法为 “建立基模”，就是操纵对方已有的熟知认知来诠释未知事物，是一种视觉化地表达。 之前资深文案策划人乌玛小曼的一篇文章中，对此给出的一个概念也出格好，叫 “蜜柚思维”，她的诠释是这样的： 蜜柚式思维的本质是类比的思维，让你的文案内容与用户熟悉的事物发生联系，让你的文案做一个“提词器”，不是纯真地表达，而是唤起；不是新增信息，而是连接。
还是举个例子，假定有人写文案先容西柚： 西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇天生串，皮薄且软。果肉分瓣，色彩呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从苦涩可口到酸味扑鼻。
那末现在请你闭上眼睛，试着按照上面的先容想想西柚是长什么样子的。 假如你事前不晓得西柚，我估量你极能够完全设想不出来。 那我们再换一种文案试试： 西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。
怎样样？这个时辰你脑壳里能否是已经出现西柚的表面了？ 看到这个文案，你会有画面，你晓得西柚是和普通柚子差不多的，只不外是个头比力小，又像葡萄的外形，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。 很明显，在这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘” 这些你我熟悉的事物就是文案的“提词器”，用户一看就能唤起认知，顿时get到你的表达。 美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过“可得性误差”，意义是：由于受记忆力或常识的限制，我们在做判定的时辰，总是操纵自己熟悉大概轻易设想的信息。 换句话说，我们都习惯于用固有的认知结构，大概熟悉的认知去了解新事物。 所以，对于一个完全不具有相关布景常识的人来说，大量的笼统描写性说话大概复杂的先容会让人抓不着脑筋。 而操纵蜜柚思维写文案，实在就是： 寻觅用户熟知的工具，把想要描写的与这个工具建立认知关联。这个关联越切近用户的经历就越好，这样更轻易唤起他的认知，快速了解。这个方式不难，但能力庞大。重点就在于熟知事物的挑选和关联上。 就说在我们平常写产物文案时，这绝对是一个不错的方式。 首先，提炼产物的特征和焦点功用，全数列出来。这是一定要做的，否则你都不领会自己的产物，还谈什么找熟知的事物去关联。 然后，寻觅用户已经熟知的事物，把产物某个特征与这个事物建立关联。这个关联越合适消耗者经历就越平安，同时也越轻易被接管。 比如那时杜蕾斯想突出自家避孕套很薄，怎样做呢？ “薄” 这个概念假如仅仅是说出来，那就很笼统，难以建立用户的认知，没什么画面感。 那什么工具薄？平常我们见的气泡就很薄！ 避孕套这个产物和蔼泡有什么关联呢？假如这个避孕套变得跟气泡一样，那能否是就暗示很是薄了。 所以就有了这个杜蕾斯的广告：杜蕾斯像气泡一样薄。
让人直旁观到且了解了杜蕾斯的薄，而且经过“气泡”这个熟知事物的关联，用户对产物建立的认知也印象深入，脑壳里时辰都有了画面。 再比如别克 GL8刚刚进入中国时，算是国内推出的第一款MPV：奢华7座、宽阔舒适、商务感实足，用起来既有面儿也有范儿。 那时焦点方针人群就是聚焦那些西装革履，经常坐飞机出差的商务人士。但要像我上面那末先容，这群人必定一点感受都没。 他们是怎样做的呢？ 没有复杂的诠释，间接轰出一句文案 “陆上公务舱”。 能否是很棒，几个字就告诉你GL8 就像飞机上的公务舱一样。经常坐飞机的商务人士顿时就能大白GL8 的那些特点了，无需多言。 直到现在别克还都在用“陆上公务舱” 这句文案，其他汽车品牌也没少鉴戒。
还有长城葡萄酒的典范文案《十年间，天下发生了什么》，也是操纵天下上十年间发生的“大事”这些大师熟知的事物，与产物构成关联，稀里糊涂就让人感觉这瓶酒的品格非凡。 说到长城葡萄酒的文案，大师看得最多的应当是北京奥美写的《 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年 》，不外这个也挺不错：
十年间，天下上发生了什么 科学家发现了12，866颗小行星 地球上诞生了3亿人 热带雨林削减了6，070，000平方千米 元首们签订了6，035项交际备忘录 互联网用户增加了270倍 5，670，003只流浪狗找到了家 乔丹3次复出 96，354，426对男女成婚 25，457，998对男女仳离 人们喝掉7，000，000，000，000罐碳酸饮料 均匀体重增加15%。 我们，哺育了一瓶好酒。
原本十年酿一瓶酒也没什么，平常我们听到“10年老酒”、“10年酿酒” 之类的似乎也没多大感受，对差池？ 但文案中加上那些七七八八的熟知事物，再配上连续串惊人的数据，恰恰看完文案我就感觉：“哇，太牛了！获得一瓶好酒可真不轻易！” 至于牛在哪？ 还真不晓得！ 好了，总的来说，文案中把你想表达的与用户熟悉的事物停止关联，可以让人快速了解各类未知事物、未知产物、未知概念大概未知的感受和情感，并发生画面。 结果特好，关联适当，能力庞大。 倡议每一个营销策划人、运营人、文案人都可以去决心练习这个手法，磨刀确切不误砍柴工。
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