这篇文章从客岁抖音电商风头盖过拼多多等电商平台、今年抖音继续迈向万亿电商俱乐部的步伐动身，客观分析了做抖音直播带货的花销，保举想方法会抖音直播带货的童鞋停止阅读。
自客岁以来，抖音电商的风头已经盖过了拼多多、淘宝、京东。 虽然今年双11李佳琦、薇娅累计直播带货的买卖额已经跨越了200亿，但仍然没法阻挡抖音迈向万亿电商俱乐部的步伐。 我一向呼吁大师做抖音，说抖音有金矿、有流量。 可是我仍然要给大师泼泼冷水，由于任何一个再赢利的行业都是给合适的人来做的。 一样的，任何一个行业里面，最初赢利的玩家九死平生，做欠好是大要率的事务。 我晓得今朝身旁有很多人朋友在摩拳擦掌，预备入局抖音电商、做直播带货。 而我想告诉列位，务需要稳重，要问问自己凭什么？ 抖音直播带货到现在，已经十份内卷了，看起来很简单，实在操纵本钱一点都不低。 我倡议大师，就算要做，也要从小起头、先测试模子，再玩。 那末我就和大师一路来分析一下，做抖音直播带货到底要花哪些钱？ 一、场景装备增加之前做淘宝店，只要一台电脑、一台手机就能开业了。 但自从做直播带货，除了买电脑、手机外，还要买相机、收音装备、补光灯、幕布、显现屏等，偶然辰手机电脑还不止一台。 只要你想进步自己直播间的画质，就得在拍摄装备高低功夫。 别的，每个星期、每个月的直播主题分歧，还得设想、布景、印刷等。 你总不能做直播的时辰，躲在一个出租屋里面吧？这样用户的信赖值会极大下降。 所以对于小我来说，这样的投入本钱一点都不低，也是很多小我抖音创业者轻易堕入的误区。 一路头视频没拍、直播还没做，一堆钱就用在买装备上了。 二、员工薪资翻倍之前一小我便可以把网店开起来，自己选品、拍摄、上架、答疑、发货。 但做直播带货的时辰，以上这些职员不但一个都没有少，还增加了很多新岗位。 比如策划、场控、助理、主播、招商、投手、副播、设想、剪辑、拍摄等等。 假如不是自己做主播，今朝像杭州市场上找一个普通的主播薪资在10-15K左右，出格好的主播在20-30K，还不包括提成，就连兼职的主播一个小时也要两三百块钱/小时。 剩下运营这些岗位，薪资都在8K以上，远高于淘宝店的客服人为。 别的，有些直播间现在都在做两班倒、三班倒的形式，这样一个直播间的团队最少几十号人。 万万别恋慕一些头部带货主播，他们背后的团队本钱实在是很高的。 这是我小我倡议的，假如你还没有想清楚大概自己粉丝没有到达一定水平的话，万万不要自觉组建团队。 否则再小的直播带货团队一个月的薪资支出最少5万起，范围大一点就是10万，一年就是100万打底了。 三、直播间流量本钱陡增虽然在抖音做直播，可以经过好的内容、矩阵等方式薅短视频、直播的免费流量。 但抖音的总流量池究竟是相对稳定的，当越来越多的人起头涌入抖音想朋分一杯羹的时辰，那末大师获得的流量就自然削减了。 这时辰谁想要多的流量，就得出钱了。 所以到头来，还是在比拼谁的投放战略更优、更有钱。 那末关于投放美满是一门周易，有类似履历的朋友都懂，偶然辰投2000元还不如投200元。 那末市场上关于懂投放的投手价格自然就水涨船高了。 四、商品利润极低既然做直播带货，焦点的支出还是靠卖货的利润，所以只要有钱赚，前面几项本钱高一点也委曲可以接管。 可是大师现在去看看一些达人的直播间，前半部分几近都在做一元、九块九的纸巾、可乐、珍珠等等，还有几万块钱的五菱宏光也间接拿来做福利赠予。 越是著名的主播，在直播间没有最低价，只要更低价！ 原本一些产物有三四十的利润，但到了抖音直播间，能够就剩下5%了。 由于要给达人、粉丝超低价，又要做套餐，还要给坑位费、带货佣金、员工提成等，终极属于商家的几近没有几多钱，甚至是陪伴赚呼喊。 那对于品牌来说，挑选和超级达人合作，亏钱也可以了解，究竟他们把此次销售当做了品宣和为天猫导流的。 但对于小我以及小团队来说，利润间接被打压到底了。 所以回过甚来看，直播带货终极还是考验供给链的才能。 假如货都是你自己的，又是你自己播，价格再低点，还能有钱赚，由于你最少还有定价权。 这还没完，由于直播间的用户很多都是感性消耗，爱好消耗，商品的退货率远高于普通的淘宝天猫店肆用户自己自动搜索的消耗行为。 这时辰，主播提成拿走了，流量本钱也花了，终极归商家的利润却没几多了。 五、时候试错本钱不定对于绝大大都人来说，短视频+直播带货都属于新范畴，很多经历偶然辰反而不如一些草根团队。 其一这个行业成长不算太久，正确来说才三年而已，抖音等平台的法则一向在调剂，所以真正懂的专家、人材供给链绝对照不上淘宝。 其二很多入场的土老板大概一些创业者带着传统店肆的经历来干直播带货，无疑要走很多的弯路。 这不但浪费了时候，也浪费了大量的钱。 包括一些投流的操盘手，在百度、天猫、广点通等渠道经历老练，但到了抖音直播间，忽然就不会玩了。 再如内容方面，传统做淘宝电商的，你是什么样的品牌，什么价格，什么的产物，一般都有比力成熟的起盘方式论。 但在抖音偶然辰却失灵了，高真个产物纷歧定拍有逼格的视频就能火，能够直播间在线人数不外五十。 这也是很多老板做短视频账号，拍了泰半年，换了好几个定位偏向都涨不了粉丝。 所以我在这里劝告列位，虽然抖音有流量，有金矿，有很多成功的案例。 可是对于普通的从业者，小企业来说，入局抖音要有充沛的预备。 既不能自觉组建团队租场地买装备投入，也不能操之过急立马想拿到成果赢利。 一定要想清楚，自己到底有什么样的资本和上风？ 是段子拍的好，还是有一手的货源，亦或是有好的直播团队。 否则一定要小范围测试，拿成果，再投入，稳扎稳打才行。 究竟想玩好抖音，不应当抱着赚几个月一年钱，而应当想着赚十年、二十年的钱。
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