导语:抖音日活跃用户超6亿,小红书月活用户超1亿,B站月活超2亿……蜜雪冰城魔性MV囊括全网以后,更是将“短视频营销”推动餐饮业的KPI考核。题目来了,暖锅店拍什么样的视频,才能到达营销结果?要想在短视频上发力,又有哪些适用的营销工具?怒刷几百条行业热门视频后,我们找到了答案。
一、不晓得拍什么,就从这两点动手“成都会历蜀记餐饮”在抖音上一条拍摄暖锅底料炒制进程的视频,获得260.3万的网友点赞,以及10.1万的批评互动,商品橱窗的底料售出1.9万份; “楠暖锅”主打搞笑段子,将视频拍摄放在自家门店之内,在抖音具有236万粉丝,全网曝光10亿+,敏捷火出圈; “吕徒弟骨汤麻辣烫”经过公布建造麻辣烫的视频,就在抖音收获33.4万粉丝……
▲那些火出圈的餐饮视频号们 成功的案例千万万,到了自己却不晓得从何动手。实在很简单,总结热门上的短视频,不过都是从这两个偏向起头结构: 1. 拍美食与建造进程有一种具有自然上风的内容创作范例——展现美食建造进程,广受用户爱好。由于公共普遍城市对美食的建造进程抱有猎奇。 云鼎吉养生鸡汤暖锅,靠分享猪肚鸡建造进程的视频,就收获23.5万粉丝,175.6万次赞。
喜茶、奈雪的茶的抖音号也是产物建造类大号。喜茶粉丝69.8万,获赞821.6万;奈雪的茶粉丝49.9万,获赞365.8万。 值得留意的是,在抖音平台,喜茶和奈雪的茶的粉丝量算不上大量级,但在餐饮范例账号中却已经做到头部了。
回到内容上,分享产物建造类的账号,大多采用几十秒的视频来停止展现。画面很美,能充实变更升引户愿望。封面美图加上话术指导,更轻易让人发生看下去的感动。 2. 拍创业故事,员工平常徐记海鲜采用的是运营战略,报告餐厅职场故事,宏扬正能量,打造了苏总的小我IP,每周开选题会,不竭总结优化内容,曾凭仗一条爆款视频点赞破百万,涨粉20万左右。 深圳网红大排档,沙头四时,老板阿结婚身运营抖音号,内容围绕作为深圳原居民,自己履历的深圳文化历史和创业故事。 长沙铭副琦食老板“肌肉哥”,和班里烤肉的老板娘“马王堆堆花”。他们都是草根餐饮人,天天分享餐厅的平常,自己生活的平常与感悟,风趣接地气还布满正能量,一样收获了一波粉丝与流量。 将小我的理念、志趣赋予品牌,这也是今朝比力轻易上热门的拍摄思绪。
二、转化获客,这里有3条重要倡议领会了视频内容是若何拍摄的,那要到了我们最关心的题目——若何转化获客? 1.巧用营销小工具抖音用户城市经过“搜索”来找到自己感爱好的内容,基于此,暖锅品牌首先可以用增加话题的方式,为自己的短视频带来更多流量。如,增加“抖音心动美食”“美食探店”等标签,更有用地引流。 这也是很多探店达人都在利用且很是保举的小功用。 其次,连系POI的功用,在视频中增加指定的地址定位。用户点击链接即可进入线下门店东页,检察具体信息,如:显现地址、联系电话、优惠券、团购等。
此外,抖音平台的卡券发放功用、菜品展现功用等,也对引流到店有所帮助。 最初,我们可以看到抖音在同城Tab栏,赐与了餐饮行业庞大的支持。 翻开「优惠团购」版块,有具体美食餐饮分类,用户可以依照美食种别、间隔远近、价格凹凸等停止自在挑选。「短视频吃喝玩乐榜」有依照美食排列的餐饮商家排行。这些都是你可以操纵的获客渠道。
2. 建立平台矩阵撤除抖音外,跑得快的餐企也早已将小红书、B站、视频号等平台成长为自家短视频营销的阵地了。它们有何分歧? 抖音与公共风行相关,有高互动性的特点,合适分享发生在门店的新颖服法与小趣事。海底捞“隐藏服法”、“便宜锅底”的视频就是在抖音上传布发酵。 B站是青年文化社区,up主们风趣又有料的内容,更合Z时代的口胃,重点在于弹幕与二次创作。从客岁起头,喜茶在B站推出一系列土味视频,鬼畜画风收获很多粉丝。 视频号则依托于微信这一交际软件,是基于交际关系的保举分发形式。在这里,可以经过产物上新、感情短剧等形式,传递品牌理念。 小红书遮天蔽日的测评种草,成为影响消耗者采办决议的关键一环,进而引爆线下的采办率,擅长体验产物和分享心得的达人是绝对的配角! 3. 每周最少3条视频,连结稳定输出持久对峙牢固范畴、牢固气概的内容输出,更轻易被平台保举。 中小微暖锅企业要使买卖长效增加,必必要从狩猎式的“营销思维”改变成“经营思维”。 不管是哪个平台,勤于更新,每周最少上传3条视频,不竭精进总不会错。由于爆款难出,勤更新也就给了自己更多品牌暴露的机遇,也是稳定涨粉的根本。 三、更具体的上热门套路,我给你1. 门店引流万能剧本短视频运营前期,剧本写不出来长的,可以先写短的,下面为大师供给一个餐企短视频门店引流万能剧本结构: 倡议时长45s,采用开首、中心、结尾三段式短视频内容结构,讲重点,不浪费一个字。 开首:吸引力(5s≈20字) 可以爆点内容前置,大概一句话,让用户继续看下去,进步视频完播率。常用3要素:猎奇、刺激、关系。 中心:说具体(30s≈130字) 干货分享讲细节,比如报告麻辣牛肉的做法。 结尾:引互动(10s≈20字) 把题目抛给观众,指导点赞、关注、批评、转发。比如:下期你进修哪道菜的做法?接待批评区留言。 2. 爆款短视频五大要素气概同一:固按时候公布、牢固内容输出、更易于发生粉丝粘度,让粉丝养成收看习惯 冲突前置:捉住黄金7秒,吸引住粉丝继续旁观下去,而不是传统的平铺直叙 设备抵触:短视频内容可以缺少一定的逻辑性,可是一定要有本性和事务抵触反转 要有槽点:牢记!槽点不是抵触点,而是粉丝有吐槽措辞介入会商的点 反问语句:少用必定句,多用反问句,激起粉丝介入度 方式给到了,快去拍你的短视频吧!
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