苦逼文案人，若何写出压服力强的文案？

导语：写文案是运营人必备的技术之一，首要目标是吸援用户消耗。本篇文章将和大师分享若何写出压服力强、精准转达品牌诉求的文案技能。

写的文案能让消耗者心甘情愿掏腰包，应当是最令一切文案人自豪和自豪的一件事。但文案不可是文彩好这么简单，更要可以精准地转达品牌的贸易诉求。所以我们明天，从连系著名的压服力FAB法例（属性、感化、益处），说说苦逼文案人，到底若何写出压服力强的文案。

一、Get本身属性，深挖用户痛点

FAB法例中的第一个法例是属性。在起头撰写文案之前，我们需要先 get本身属性，然后深挖用户痛点，最初针对用户痛点，供给响应的处理法子。

FAB法例中的属性，即产物所包括的客观现实，所具有的属性。撰写文案之前，我们需要对产物的客观属性、功用属性和附加属性停止罗列。

比如一件家具用品的产物的根本属性，会包括它的利用材质，材质的来历，建造工艺、价格等。那末它的根本属性就是：黄梨木、来自利比里亚、纯手工建造、售价10000元。

而产物的功用属性，则包括：用处、性能、结果等。比如：这把来自利比里亚的黄梨木椅，实属典藏佳品。除了这两种属性，还包括售后、口碑等附加属性。比如，这把来自利比里亚的黄梨木椅，实属典藏佳品，现鄙人单，免费送货上门！

找到痛点以后，我们要针对用户痛点，供给响应处理法子，从而叫醒方针用户留意力。比如针对孩子英语单词不会背：孩子单词量暴涨，只因妈妈这样做；卖化装品时，我们可以这么说：名媛闺蜜都在用的化装品，快来get它！

二、聚焦场景，加深厚醉体验

厘清属性，我们要表达产物对用户而言的感化、益处，很多人在写构想贸易文案时经常感觉：要把产物功用先容得越具体越好，实在这是个大误区。但场景营销时代，我们要避免僵硬的产物功用先容，而是要经过场景聚焦，兜销场景体验。

1. 美好场景前置，而非产物功用先容

描写场景体验的第一要义，就是将场景停止具象化描写，场景描写越具体，就越轻易发生画面感。亦舒就曾在小说《遇》中，曾这么先容双妹牌爽身粉：

我躺在长沙发上看小说，每隔十五分钟，听陈腐时钟“当当”报时，很是安好，我决议在十一点半时去淋浴，把湿气冲清洁，在身上洒点双妹牌痱子粉，换上花布睡袍，上床做一个张爱玲小说般的梦──盘曲古怪，多采多姿。

经过描写洗澡后的利用处景，率先将人们带入美好的情形体验中。将这类美好的情形体验前置，会让我们将女主空想成自己，建立自己对美好生活的渴望，从而加速下单。

2. 感官描写具像化，夸大产物代价

除了描写一个场景，我们将利用产物的感官感受停止具象化描写，让用户加倍清楚地感知到产物代价。

李佳琦就是这方面的高手：

恋爱中的少女，高兴的去找男朋友，那种很甜的感受。

《人生一串》的文案也是激起食欲的利器：

啃羊蹄儿的时辰，你最好放弃自持，酿成一个被饥饿冲昏脑筋的纯洁的人。皮的滋味、筋的弹性，烤的焦香，卤的回甜。会让你忘记全部天下，眼里只要一条连骨的大筋，扭转、腾跃，逼着你一口撕扯下来，狠狠品味。再灌下整杯冰啤，“嗝～舒服”，剩下一条光秃秃的骨头，才能终极心静如水。这类感受，不让人伤透都难。

对感官描写停止具象化描写时，拟人/物品、比方、夸张都是很好用的修辞方式。

• 拟人/拟物：太心动的感受吧，人世水蜜桃就是你。

• 比方：垮台了，有舒肤佳番笕水的味道。

• 夸张：色彩也不免太新颖了吧，太樱桃本人了吧，所所以会被汉子吃掉的色彩。

3. 操纵动词，使场景更具画面感

阿·托尔斯泰曾说：在艺术说话中最重要的是动词。这是由于文案动起来，画面感才足。多用动词表达画面，会让笔墨变得加倍新鲜，同时也会让用户接收信息更省力。

关于怎样让文案动起来，我们可以套用这个公式：用户痛点+动词+产物+处理法子。来看几个简单粗鲁型：

王老吉：怕上火，喝王老吉
脑白金：今年过节不收礼，收礼还收脑白金
三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年

三、下降决议本钱，增强采办信心

1. 证实产物代价，进步下单决心

产物采办环节，我们要做的就是要想尽法子让用户感觉买到就是赚到，消除用户采办困扰，增强下单决心。在证实顾客收益，进步产物代价上，有两个技能可以分享：

操纵赠品效应：

赠品效应是品牌大促时经经常用的手段，我们也可以在文案中对赠品停止夸大，让用户感觉不买就亏了。比现在年双11，很多大牌化装品并没有降价，但他们采用买一送一战术，赢得销量爆发。是以，在文案上放大赠品效应，可以洪流平上刺激用户告竣采办。

比如：双十一限时特惠，买50ML，送51ML；夸大专属优惠，在某种水平上也会构成哄抢效应。比如李佳琦直播间专属优惠、仅限罗永浩直播间等等。

切换心理账户：

我们还可以用切换心理账户的方式，消除用户的采办挂念。奥格威师长在英国奥斯汀轿车撰写题目文案时，就曾用过这个技能了：我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿黉舍念书。

对于大部分用户而言，大师对汽车具体能省几多钱是没有具象概念的，但当奥格威将它和孩子的学费做类比时，产物的代价一下就凸显出来了。现在我们在夸大产物的价格上风时，经常会用一杯奶茶的价格、一顿暖锅的价格、一次地铁的钱做类比，下降用户的决议焦虑感。

2. 寻觅牢靠背书，消除挂念

当新品面世，我们迫切需要翻开销量时辰，文案上引入用户熟知的人/概念，下降认知阻力，也可以很好的消除采办挂念。

比如寻觅著名望的人/事务/地域等为自己打造信赖背书。最多见的话术比如：

• 名流背书型：仙人姐姐涂的色彩、XX同款等

• 事务背书：XX大会指定产物、经过XXX质检标准

• 地域背书：源自XXX、XXX生产等

3. 用最少的字数，转达最精准的信息

贸易文案上，很多企业主会感觉我花了钱了，能多说点就多说点，这实在是个大误区。由于连续串的笔墨，在碎片化信息时代，极能够会形成更大“相同障碍”，间接让用户看都懒得看。

我们想要文案压服用户，就要想法子帮用户偷懒，用最少的字把信息转达清楚，最洪流平高低降他们的认知本钱。文案，不但要说人话，还要越简单越好。

比如：

士力架：小饿小困，来条士力架

奥利奥：扭一扭，舔一舔，泡一泡

RIO：一小我的小酒

四、结语：

很多时辰，我们将好文案和洽文彩归位一谈，但可以压服用户采办的文案，绝非只是笔墨功底踏实这么简单，需要我们对产物、客户需求建立立体的了解，并奇妙将文案的技能揉捏进去，配合导向同一个「目标地」。

我刚准备坠入爱河，可是河神和我说，不要往河里扔垃圾。

我怀疑楼主用的是金山快译且额外附带了中对中翻译。

我心中已经听到来自远方的呼唤，再不需要回过头去关心身后的种种是非与议论。我已无暇顾及过去，我要向前走。

盐于律己，甜以待人。

遇见你的眉眼，如清风明月。

我允许你走进我的世界,但不许你在我的世界里走来走去。

每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

讲的很透彻，例比通俗易懂，果然是高手

喜欢早已浮出水面，如今漫山遍野，日后绵绵不绝。