做抖音短视频的底层逻辑

为什么要做抖音短视频？做抖音短视频的底层逻辑是什么？这篇文章从流量、内容、销售场景化、采办欲、详情页和营销矩阵六个纬度动身，对抖音短视频的底层逻辑停止领会析。保举对抖音运营感爱好的童鞋阅读。

近两年来，我们看过很多做抖音成功赢利的案例，也履历过无数人告诉你要去做抖音短视频。

有些人恋慕焦急，有些人懵懵懂懂地就去做短视频了。

大师都告诉你抖音有流量、有金矿，但到底为什么要做抖音短视频，少有人向你说大白的。

所以明天村长就和大师具体的聊聊，我对做抖音短视频的底层逻辑了解，希望对你有所启发。

一、免费流量约即是精准流量

做买卖最重要的就是流量，传统渠道中，流量都不是免费的。

要末花钱在人流麋集的地方租个摊位，要末在线上投放广告。

所以传统流量对于草根用户来说是不友爱的，而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公允的机遇。

只要你发短视频，原则上就有最根本的流量保举，让你和其他人站在同一路跑线上。

最重要的一点是，它的免费流量约即是精准流量。

比如系统会按照你内容、封面、题目、标签、定位，用户关系等一系列维度，然后帮你的内容保举给类似感爱好的人。

再经过他们的旁观、批评、转发、关注等行为，保举给他们的朋友、粉丝。

所以你不但可以经过拍视频获得根本的流量曝光，还能经过系统自动帮你找精准的潜伏客户。

对于普通用户来说，拍一个播放量10万、100万的视频也许很难，但拍一个播放量三、五千的视频还是有很大机遇的。

那试想一下，你拍100个1万播放量的短视频，结果会怎样样的？

最少比你什么都不拍强吧。

二、内容即销售

我们在线下购物的时辰，多数是先看到店面广告，再进去看菜单，再完成消耗，就是在消耗的时辰才晓得产物具体长什么样。

而我们在淘宝、天猫、京东购物的时辰，是我们先搜索、阅读商品，再进入详情页，才可以领会到产物的功效、参数等信息。

在这个进程中，间接影响用户消耗决议的不是人，而是静止的图片、笔墨。人的代价仅仅是客服机械式的答疑。

但我们来思考一下短视频，你看到的每一条内容本质上都是产物广告。

老板、专家、达人从幕后走向了台前，起头自动式地为客户供给办事，既充任模特，又充任销售导购。

这使得产物内容具有可看性，又进步了产物的销售效力。

三、销售场景化

之前我们去买产物的时辰，是用户自己想起来需要什么，大概朋友保举才会去寻觅产物。

这就致使了很多产物想要被销售的难度加大了，由于用户不晓得为什么需要它。

除了一些品牌在电视等渠道打广告之外，大都线下线上的店肆商家都属于等客户途经、搜索的状态。

而拍摄短视频，实在是在帮助用户构建消耗的场景，刺激用户新的消耗。

比如水果上市的时辰，你会刷到橙子、苹果、橘子等各类产物，每一个视频城市告诉你分歧的做法、玩法。

再如卖女装的时辰，模特穿着一件都雅的风衣出现在陌头、地铁口、办公室、咖啡厅等地址，目标也是帮助用户构建产物利用的场景。

四、激起采办欲

相比于冷冰冰的笔墨，视频的显现方式有四个明显的益处：

1. 产物信息展现加倍得丰富和活泼。

2. 展现、利用的结果更直观，比如一件衣服模特穿在身上的结果，一支口红从拆箱到涂抹利用的前后对照。

3. 有了人的演示、指导和情感上的指导。一个标致的博主拍视频保举你买一款电器，和一张海报上打上激烈保举几个字的销售结果是完全纷歧样的。特别是当你看到他人试吃、试穿、试用的进程，心里的占有欲就更激烈了。

4. 增加了用户对产物的产地、技术、声誉、设想理念等了解，强化了用户对小我、品牌的信赖，更轻易付费下单了。

五、无穷量的详情页

• 在线下卖产物，除了发几张传单外，就是赤裸裸的产物，用户需要自己去设想各类利用的场景和方式。

• 在线上的商城，用户看到的就是提早被计划好的一张长图。

但这类长图里面，并没有把产物的信息、利用处景等先容清楚，更没法实现批量测试多个素材的能够性。

而通太短视频的分享，我们可以纵情地测试自己的想法。

• 一个产物有100个好处点，我们便可以拍摄100个分歧的视频，看哪个视频的曝光结果好。

• 一个产物有100种搭配的方式，我们也可以拍摄出100种利用的教程。

所以每一条短视频，都有能够帮助我们触到达想要找到的客户，由于它充足灵活、间接。

六、快速构建营销矩阵

由于每一条视频、每一个账号都有属于自己的流量，所以我们在抖音做营销的时辰，便可以充实操纵这一点。

1、搭建品牌账号矩阵

品牌的每个产物线都可以做一个账号，一个品牌也可以建立多个账号，可以和经销商、分公司等一路联动。

2、搭建员工账号矩阵

之前是激励员工发朋友圈，现在可以激励员工发抖音。

试想一下大型公司一两千人的销售假如同时发短视频一个月的话，会带来什么销售结果？

3、搭建素人推行矩阵

可以激励每一个客户到店、加入活动、收到货以后帮你发一条短视频。

4、搭建直播带货矩阵

每个员工、每个门店、每场直播都可以多个账号同步做销售。

这些流量都是每一个普通的个体可以去捉住的机遇。

这也是为什么很多账号粉丝只要三五万，每场直播都不到100人旁观，但每个月却可以销售几十万甚至百万的缘由地点。

要想真正做好短视频、做好直播带货，就要先思考它的底层逻辑是什么？

假如你只是把它当做了一个官微来看待的话，那它的代价就完全被轻忽了。

祝你坚强        祝你可爱       祝你一生向前       永不回头

祝你坚强        祝你可爱       祝你一生向前       永不回头

开始以为是青铜，没想到是个王者。

做个少女，心里藏诗，脸上抹奶油。

心定即是归处。

我当然不会试图摘月，我要月亮奔我而来。

山野千里，你是我藏在星星里的浪漫。

从未与你饮过冰，零度天气看风景。

当你身边有个疼爱你的人，哭才有点意思。