品牌做抖音电商的4个底层逻辑

这些入局的品牌中有简直实赚得盆满钵满，但是有的却表示平平。

究其缘由，固然有的跟现实操盘履行的才能有关，但更多的是一些底层逻辑的关系。明天，我们来聊聊品牌做抖音电商，需要大白的几个底层逻辑。

01、割韭菜不是久长之计，做差别化的渠道增量才是

天猫、京东、拼多多、微信小法式、抖音小店、快手小店、小红书、得物、自有平台……不能不感慨，现在做电商真不轻易，仅平台就把人搞得头昏眼花。

面临这么多层见叠出的新兴渠道，品牌最早应当考量的是：能否做赴任别化的渠道增量，而不是类似地把一个平台的店肆搬到别的一个平台上去做。

很多品牌只是看到了抖音6亿的DAU，看到了其他品牌战报中各类夸张的数字，可是并没有从平台特征，以及本身品牌动身去斟酌，抖音能否成为品牌的增量，大部分都是奔着割第一波韭菜来的。

那末，怎样评价抖音能否成为品牌的增量呢？大致上可以从2个维度去看：

首先是消耗人群差别的维度，要去看品牌在天猫的消耗人群标签和在抖音的重合度到底有几多？重合度较低，才具有做增量的条件；

其次是货物结构差别的维度，这个是从品牌内部自己备货的情况去看，品牌能否供给跟其他渠道纷歧样的一盘点拿来抖音卖，而且这个货是跟抖音消耗人群婚配的。假如不具有货物结构的差别，那从久远来看，是不具有做增量潜质的。

由于你想想看，买一样的工具，消耗者是会去像天猫这类传统电商平台的多，还是会去像抖音这类文娱平台的多？

02、抖音选品很重要，要末有故事心智，要末有折扣力度

关于抖音选品很重要这点，我们在第1点里实在就讲到过，这里我们再来展开讲讲。

很多品牌商家，在做抖音选品的时辰，只是基于内部的效力和利润最大化去选品，甚至间接把在其他渠道的那盘点原封不动地拿到抖音上来卖，成果常常是很暗澹的。

由于究竟上，很多品牌在抖音的潜伏受众跟天猫是很纷歧样的，比若有的品牌在天猫上的焦点消耗人群是一二线城市的都会白领，所以主打的都是客单比力贵的款。可是抖音上真正会买它的消耗人群，能够是一些三四五线城市的人，她们能够只是由于这个品牌的名望，但现实上她们更想买的只是低级入门款而已。

那这时辰加入还在抖音上推各类高客单的货物，明显是行欠亨的。

别的，抖音在选品上，也很是重视两品种型的货：

一种是有故事延展心智的，比如一些自带利用结果的，大概某个明星/设想师的联名款等等，这些都可以被挖掘包装，被延展成故事内容，在抖音上获得交际放大，充实让更多用户看了后被种草。

别的一种是折扣力度大的促销款，说白了现在我们在抖音上买工具，大部分都还是由于价格层面的门坎不高，这类大折扣的促销款对于拉动直播旁观峰值、对店肆的引流，以及销售成交，都是很是有帮助的。

03、抖音电商的大条件，是先有内容，再有电商

这点也是抖音电商可以在不具有购物心智的情况下，可以跟传统电商平台角逐的底子。所以，在抖音里做电商，做好内容是大条件。

这里说的做好内容落地到抖音里首要包括两大块：

一块是抖音蓝V的账号内容运营，这个是品牌在抖音生态里获得平台流量、而且圈粉的焦点阵地。非论是抖音官方给你流量，还是普通用户关注你，最底子看的就是品牌公布的这个蓝V的账号短视频。

但这里的内容绝对不是那种高峻上的品牌TVC，而是更合适抖音整体气概审美的，所以倡议品牌在开抖音小店的时辰，最好由电商部自己另开一个蓝V账号，这样可以避免和更讲求品牌调性的市场部发生抵触，这个账号的定位可以更像是品牌专门为其抖音小店开设的一个内容频道。

抖音中内容很重要，还表现在别的一块，品牌店播中的内容。

抖音直播跟传统电商平台的直播最大的纷歧样是，它不是一上来就是叫卖式的卖货，只要找个几平米的小房间，主播吧吧吧地说个不停，便可以卖得动的。

抖音直播，更讲求内容的兴趣性，以及与品牌/产物打造的那种沉醉其中的空气感。

比如直播场景的安插，要配合对应的主题做场景化装修，比如抖音的直播间能够是一个年货现场的安插，大概是一个二次元文化的安插，然后就是主播的人设，他不但仅是一个卖货的人，更多的也是要融进这个主题、场景，比如主播能够是一个侦察、是一个时髦买手奸细等等。

那末，为什么抖音直播要这么重视内容场景的打造呢？

是由于抖音在给直播推流的时辰，是把直播放到跟一切其他一切短视频场域里同台竞技，去争取流量的。

大师想想看，我们在抖音是怎样刷到某个直播便可以体味，假如刷到的是那种一看就是买买买的常规卖货片断，我们极能够就要顿时滑走了，由于我们本能有一种心态是“我来抖音就是杀杀时候图一乐的，才没有功夫看你的倾销呢”。

所以，只要直播中的内容是够风趣的，才能最大能够在推流的时辰，获得更大的流量池。

04、抖音靠的是“货找人”逻辑，付费“投手”尤其重要

之所以说抖音天赋就是缺少购物心智的，是由于传统电商的大部分消耗场景是，消耗者带着购物需求来的，只是渠道电商平台货架里搜索自己想要的商品，这也就是我们常说的“人找货”。

可是对于抖音，相信大部分人焦点的利用处景是用来刷短视频打发时候，然后能够刷到某个感觉风趣的内容植入视频，满满激起了潜伏的购物欲，才下单的。

另一方面，从抖音自己的底层逻辑来看，也是是弱化搜索功用的，更多的是基于大数据下的人群标签婚配水平来分发保举内容的，也就是“货找人”。

所以用户是没法经过搜索去找商品的，致使到现在绝大大都普通的消耗者，能够都不晓得怎样找到品牌的抖音小店在哪。

那这时辰，负责品牌在抖音生态做付费投放的“投手”，就显得尤其重要了。由于你的货，最初能“找”到几多人，大部分的都是靠付费投放来决议的。

但这里面的投放逻辑，又跟传统钻展、直通车的逻辑纷歧样，好的“投手“可以做到的ROI相当高，所以品牌在运营抖音小店的时辰，很重要的是要具有这样一个脚色。

总结回首

本文总结了品牌做抖音电商必必要懂的几个底层逻辑：

从开店前要先明白，抖音能否成为品牌的差别化渠道增量；到预备阶段内容层面的计划，以及与其他渠道区隔的差别化选品；再到现实抖音电商操盘进程中对于提升“货找人”的付费“投手”的重视。

以上，希望对你有帮助。