你买的工具，真的是你想买的吗 | 商家若何灌输想法？

双11邻近，各类“爹味”广告起头变得麋集起来：

• 做女人，要对自己好一点（所以你得买我的工具）

• 还在用XXX？不如用XXX！（所以你得买我家的XXX）

• 爱自己，就要给自己这些（你爱不爱自己我不管，但你得买这些）

• 最晓得生活的人，都在用XX（所以你得买XX，然后你就晓得生活了）

啊呀呀好烦，我血压已经上来了。

在好几年前，我也经常刷广告刷的停不下来，看到庞大的优惠力度，总感觉不薅一把羊毛就亏了，现实上买返来也用不了几次，发现很多工具并不是自己需要的，然后每隔一段时候就“断舍离”一次，把不需要的工具统统抛弃/捐掉/挂闲鱼二手。

但到了促销季，出格是自己心情焦躁、想排解下情感的时辰，又不由得重新买买买。商家究竟是若何给我们灌输想法的？明天我们要先容一个心理学概念：（self-infiltration）。

01
什么是自我渗透

在精神分析看来，自我渗透与一种叫做「内摄」（introjection）的防御机制有关。

我们能够比力熟悉「投射」（projection）这个防御机制：把自己心里的“脏水”泼到他人身上，然后指着那小我说“哟！你看那人脏的…”即我们把自己心里不愿接管的那部分自我、那些使人感应耻辱不安的情感扔给外界，并偏向于在他人身上看到这些特质。

而「内摄」是一个与「投射」完全相反的进程，在「内摄」的防御机制中，我们会“吸收”外界的概念、信心大概愿望，并将其视作自我的一部分，比如我们能够从怙恃大概社会那边接收过的一些规矩：“做后代的要孝敬怙恃”“孝敬怙恃就要在30岁之前成婚”。

当我们蒙受了社会压力的时辰，大概我们的自我认识遭到了损伤时，我们会想从外界寻觅一些规条来让自己好受一些、填补那部分缺失的自我，「自我渗透」就在这时发生了——我们压制了自己心里深处实在的想法与需求，用外界灌输给我们的信心、法则来劫持自己的脑筋。

这也许会令我们感应平安，感觉不会被社会和重要的他人厌恶、抛弃，但绝不会使我们幸运，由于我们无意中变节了阿谁实在的自己。

自我渗透与奉迎他人分歧，奉迎是一种成心识、有目标的行为，换句话说，我们是知晓自己在决心的隐瞒、压制自己的需求，以获得他人的关注或采取。

但自我渗透分歧，自我渗透常常是一个无认识的进程，我们在不知不觉、耳濡目染中，把他人的方针当做了自己的方针，以灌输者的视角和口气自居，我们固然会感应不快，但并不晓得这与自己被灌输了信心有关。

在现代循证心理学——信息加工的视角看来，自我渗透简直是在无认识中发生的，它与（self-regulation）有关，出格是与我们对自己的情感发觉才能息息相关。

心理学家以为，当我们的自我调理功用受限时，比如遭受了比力激烈的焦虑情感，我们的大脑会忙于应对这些情感，这分离了我们的留意力，并使认识变得狭窄（Jais al., 2021）。这类处境就如同置身于喧闹的情况中，心中的那些负面的动机，就像乐音，它沉没了我们心里实在的声音。

这就是商家为什么喜好销售焦虑，他们喜好用奥妙的话语转达一种负面的感受——担忧、焦虑甚至是愤慨，让你的脑壳因这些感受而变得“拥堵”，从而无暇留意到其他的能够性，轻忽自己的现实需求，而去采办那些能减缓负面感受的商品，由此，一小我的购物方针变被商家所替换了。

02

自我渗透的影响普遍而深远

自我渗透的涉及范围很是普遍，除了在购物的时辰，另一个常见的场景就是我们所处置的工作，大概上大学时所填报的自愿。

比若有些人会做着自己并不喜好的工作，大概大学自愿是服从怙恃教员的倡议而挑选的，虽然ta能够很尽力，想把“自己的”工作做好，但总是提不努力头来，经常感应挫败、焦躁，同时又对前途感应苍茫，不晓得该不应换工作/换专业。

一样的事理——我们无意中吸收了他人的愿景，并将其看成自己的方针去追随，阔别了自己的心里。自我渗透经常发生在我们对自己感应不确信的时辰，自我自己在犹豫、在摇摆，假如再加上工作严重且告急，给我们带来了决议上的挂念，那末我们就更轻易被他人所压服、被外界所影响。

自我渗透会侵害一小我的内部动机，虽然看起来在尽力的奔驰，但所追随的并非自己所愿，进一步的，这会让我们感应死板、没成心义，更轻易感遭到压力且没法全神灌输的投入其中并享用自己的进步，从而侵害自己奇迹/学业上的成就，以及破坏我们的幸运感。

有些人会堕入一种“不舒服但转动不得”的状态，有些人则想要停下来，好好的想一想自己走的路。没错，正如心理学家所夸大的，废除自我渗透的关键在于情感上的自我发觉，触碰到自己实在的愿望。

03

如何破解自我渗透

连结开放性的思考

首先，想成为更好的自己、更优异和更精美的自己，并没有什么题目，假如从小我的角度讲，由于对生活有追求而买某某物品、让自己更“讲求”，这也完全说的通，可是，倒过来说是不建立的：并不是买了某某物品，就能和精美的生活划等号，就像我即使跟马云用了一样的包，我的产业也并没有增加。

你需要警戒的是买某某物品究竟是他人的想法，还是你自己的想法。有追求的生活也好、成为更好的自己也罢，这些都是只要你自己才能界说的，你才是阿谁决议“好”的标准的人，以及决议自己的钱该怎样花的人。连结开放性的思考就意味着去斟酌更多的能够性：

• 他人告诉我“只要…才…”真的是这样吗？

• 有没有其他的方式，也可以告竣我的方针？

• 能否是满足自己的需求，有很多种挑选？

夯实自我认识

安定的自我认识不是一朝一夕的工作，它是你在冗长的生活中逐步沉淀下来的。我们可以从“自我确认”起头，尝试那些你久长以来就想做的工作，可所以一些不起眼的小事，每一个小小的改变、小小的收获，都给自己一个正面的反应，就像健身以后在镜子前自拍一样，那是一个很重要的立即反应。

清楚的大白自己想要什么、若何要到、需要什么样的价格，外界就没法撼动你，由于你已经挑选了自己的偏向。假如临时不晓得自己想要什么，也可以倒着来——先明白自己不想要什么，一点点的解除。

发觉情感

发觉情感的第一步，是要能给情感命名：此时现在，我的感受若何，这里的命名不是一个笼统的“感受高兴”“感受难熬”，而是有充足分辨率的、具体的指代辞汇，比如“我感应一种被他人看穿了的耻辱”“我感觉有一种自立挑选的自在和成就感”。

然后，我们还需要问问自己：

• 这样的情感，最早出现在什么时辰？那时发生了什么？

• 我是如此的看待自己，之前还有人经常以这样的方式看待我吗？为什么我“应当”被这样看待？

• 假如我不能做到XXX，会发生什么，真的会这样吗？

人的自我就像一间客厅，情感就像坐在客厅里的宾客，有些宾客暖和和睦，有些宾客纸上谈兵，有些宾客则一看就欠好相处……宾客会到来，待一段时候，然后分开，重要的工作不是去评判他们的黑白，而是那些他们告诉我们的工作，以及他们分开前带来的工具。

别的，冥想也是一种很好的提升情感发觉才能的方式，也许在双11正式起头前，恬静的做一会冥想，我们便可以“不买立减100%”了。

人家解释，我想，这世界上又要多我这一个疯子了

楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了，我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，牺牲小我，奉献大我。我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶!顶到所有人都看到为止! 　　在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的;而现在，我终于相信了!我曾经忘情于两汉的歌赋，我曾经惊讶于李杜的诗才，我曾经流连于宋元的词曲。但现在，我才知道我有多么浅薄!

希望你识趣、懂事、保持理智。

心有所期，全力以赴，定有所成。

你像是我带大的小孩，如今要去别人那里当大人。

成年人也是过期了的小朋友。

聚是一团火，散是满天星。

让你的名字住进我的表白里。

我来自火星刚到地球什么都不懂。