产物同质化，不是你的错，但文案同质化，是！

产物同质化是你没法子控制的，由于现在最不缺的就是产物，可是····文案能否同质化，是你能控制的，你要做的，不是随大流，他人怎样写，你就怎样写，那面临产物同质化，怎样样才能做到，文案分歧质化呢？

何教员，我的产物同质化比力严重，要怎样写文案才能吸引人呢？

这个题目我经常被问，回忆一下，你的产物有没有同质化很严重，每次写的工具感受陈旧见解，写来写去就那几句？

卖吃的就是好吃，卫生，卖衣服的就是都雅，有型，卖面膜的就是保湿，锁水······

他人都在这么写，你再去这样干，你的文案是没有引诱力的，更别提感动听了.

能否是一想起这些，一个头两个大？

实在，产物同质化是你没法子控制的，由于现在最不缺的就是产物，可是····

文案能否同质化，是你能控制的，你要做的，不是随大流，他人怎样写，你就怎样写，那面临产物同质化，怎样样才能做到，文案分歧质化呢？

好，下面分享给你2个法子：

01 向下深挖需求

需求凡是有三层，从上往下别离有功用层需求，心理层需求，代价观层需求。

其中，功用层是最底层的，也是最间接，最轻易想到的，比如面膜补水，保温杯保温，培训教你赢利······

那末，什么又是心理层需求呢？

比如想要庇护家人，想要获得恋爱，想要有体面，避免疾苦的工作发生，想要获得认同感，想要酿成理想中的自己······

什么又是代价层的需求呢？

就是你可以抛出一个概念，然后激发方针用户的共鸣，这个会较难。

当你的产物同质化，想写出有差别化的文案时，便可以试往下去深挖一下用户需求，这样讲你能够不大白，我来举例给你看下——

比如你卖恋爱课程，假如从功用层的需求来写文案，你能够就会写成：

100种恋爱话术间接套

这是最轻易想到的，恋爱课程自己的上风，就像是大米口感好，面膜补水好差不多，都是从产物自己的功用间接去写的，能否是你平常写文案最轻易想到的角度？

可是假如连系心理层需求来写，能够就会改成：

100种恋爱话术间接套

让你完全离别和心动女孩尬聊

你看，这样写，就把用户的需求往下深挖了一层，到了心理层，哪类心理呢？

就是想要获得心动女孩的芳心，避免出现和女孩尬聊的疾苦，对差池？

所以，产物同质化的时辰，你有没有想过，你的产物能不能激活用户的某种心理需求呢？

好到了心理层，还能不能再往下深挖需求呢？

实在还可以，就是从代价观的角度去思考，你可以抛出一个概念，指导一种代价观，比如：

100种恋爱话术间接套

让你完全离别和心动女孩尬聊

嘴笨的汉子更值得被爱

你看，嘴笨的汉子更值得被爱，能否是一个概念？大概说一种代价观？

这个时辰，有不异代价观的用户，看了今后，就会发生共鸣，被感动。

现在思考一下，你假如来写这个恋爱课程的文案，你能挖到哪一层？

假如连心理层都没有挖到，你凭什么说产物同质化，文案没法写？

再比如，你是卖休闲零食的，你现在思考一下：你若何去挖分歧层面的用户需求？

比如，假如是功用层的话，实在很轻易想到：

XX，好吃又健康

对吧，这是最轻易想到的，假如深挖一下心理层需求呢，能够就会改成：

追剧嗑瓜子多麻烦，来一包，不吐皮不脏手

XX，好吃又健康

你看，工作压力那末大，哪一个不想获得身心放松，打发时候，对差池？

所以开释压力，是每一小我心理需求，恰好休闲零食，能否是可以填补用户这个心理需求，对差池？

好，假如再挖一个代价观层面的需求呢，便可以改成：

放松前先开释双手

追剧嗑瓜子多麻烦，来一包，不吐皮不脏手

XX，好吃又健康

用户心理睬想，对呀，放松就要完全嘛。

看见没有，一个同质化那末严重的休闲零食，利用向下深挖分歧层面需求，能否是顿时就能写出纷歧样的文案了？

好，说完向下深挖需求，写同质化产物文案，还有一个技能，叫——

02 向上拔高信赖

什么意义呢？

比如面膜，大师都在说补水上风的时辰，这个时辰，我们便可以换一个思绪，什么思绪呢？

功用性卖点不要间接告诉用户，而是从侧面写，告诉用户为什么补水，供给一些证据，来用户打心里相信！

说的直白点就是，他人都在说产物好，那我就说“为什么好”，这样就会让用户眼前一亮。

现在，我来举例子：

比如剃须刀，他人的文案能够都是功用上风的先容，比如立体扭转刀头，智能声波，体感舒服·····

大师都在这么先容的时辰，这个时辰你便可以换一种思绪，去思考一下，为什么用户想要相信这些卖点呢？

比如体感舒服这个上风，怎样写才能让用户相信呢？便可以这样来写。

不爱发圈的男友，会自动发圈晒你送他的XXX

这个时辰，我们并没有频频跟用户夸大致感舒服这个上风，能否是？可是，经过我们供给的一个证据，用户就会相信，这个剃须刀用着很舒服，由于，这个时辰，益处是用户自己判定得出来的最重要的是，这样写，你还用担忧和他人家的文案撞车了吗？

再比如面膜补水：

你假如从正面去夸大，面膜补水，就会掉进同质化的圈套！

这个时辰，你无妨换一种思绪，去问自己，到底怎样说，用户才会相信呢？

比如：

头天早晨用，第二天早上，你的脸都还水嫩嫩的

这个时辰我说面膜补水了吗？没有对吧，可是却给用户眼前一亮的感受，甚至更愿意相信我们家的面膜更补水。

再比如，假如你的面膜是某某明星同款，大概她保举过，那间接便可以写成——

XX同款网红补水面膜

你看，这里借助名流效应，让用户顿时就感受信赖感实足，别的，自己和名流用的面膜都是一个牌子的，能否是倍儿有体面？

再比如我之前举过是卖水果的，大师都在夸奖自己家水果新颖的时辰，你便可以换一种思绪，什么思绪呢？

就是拔高用户的信赖感，让用户自动相信我们的水果新颖，所以你就有能够写出这样的文案：

天天清晨4点，趁着露珠采摘，下午5点你便可以吃到它

你都没有题新颖两个字，可是用户看了，就会感觉你家水果新颖，我们细化一个采摘的进程，就拔高了用户的信赖感

最初

好，这两个技能你学会了吗？

记着，产物同质化，你没有法子控制，不能怪你，可是·····假如文案写的同质化，那就是你的错！

由于文案你可以控制，你要做的不是随大流，而是另辟门路，非论是深挖需求，还是拔高信赖，目标只要一个，有差别化，只要这样才能感动听。