最全的拉新手段

导语：用户运营实在就分为三个，用户拉新、用户促活、用户保存。明天作者从用户拉新的那些手段来论述用户运营，保举对用户运营感爱好的童鞋阅读。

一、广告投放

电梯、航站楼、火车站、公交车站、地铁、路牌、援助活动等，在你可以想到的、平常可以关注到的地方都去投放广告，让用户诲人不倦的看到产物的先容以及产物的下载二维码。

优点：可以增强品牌传布。

弱点：资金本钱比力高。

市场投放是一个单向行为，我们凡是得不到具体的用户反应。

比如我们在地铁投放二维码和视频广告，那到底有几多人看了我们的广告？其中又有几多人是我们的方针用户？他们中又有几多可以被转化？这些都是不成而知的。

办法：

批改方针市场和实在的市场的重合度：

由于市场投放是一种单项行为，所以在市场预算有限的条件下，市场部分需要为了进步全部的转化率而不竭的批改方针市场和实在的市场的重合度，以进步我们覆盖方针用户的效力和性价比。

比如说，假如是一个相对高真个旅游型产物，那末在动车出现前，投放在机场相比投放在火车站会是加倍有用的方式。再比如一款针对职场白领的导购类的产物那末投放在写字楼相比投放在室第区会是加倍公道的挑选。

二、地推

地推是工作职员挑选方针用户聚集的嗲地址，停止宣传推行。这类面临面的交换，有更多方式去压服客户，效力也更高。

地推分为四个步调：

1）分析方针用户；

2）分析自己产物的方针用户，看看方针用户喜幸亏什么地方聚集；

3）肯定推行时候；

挑选对的时候，并不是方针用户集合的时候就是好的时候，还需要方针用户有闲。比如你的方针用户是白领人群，可是在大早上白领都上班的时辰去停止地推，明显大师没阿谁时候听你BB。

4）挑选地址。

地址需要提早往踩点。

假如是炎天的话最好选个阴凉地，比如树底下。

只管挑选人流量比力集合的地方，比如公交车站大概地铁站出口，发个宣传单，大师也愿意接管。

大概是回家的必经之路，这样离家还有一段间隔，顾客放工的时辰在路上渐渐走，也愿意停下来听你先容。

斟酌情况

所谓“情况”，是指该地区周边的其他影响身分。比如，天气很热，那你可以把宣传内容印在小扇子上派发;下雨了，供给一些简单的便民雨伞;刚开学，预备一点文具包送进来。这些应当在提早踩点的时辰一并斟酌进去。

斟酌方针用户群

为了加倍有用的进步看到广告的方针人群的转化，分歧的到达方式也是地推职员需要斟酌的身分，假如是针对10~40岁的青壮年的一个产物，产物先容的同时给出下载二维码，间接供给下载是比力公道的手段。

可是假如是针对中老年人的产物大概是针对农村市场的一个产物，能够需要地推职员帮助方针用户停止安装。就似乎滴滴打车刚出来的时辰，都是线下的地推职员一个个帮司机安装客户端。

三、内容营销

比如可以建立公司自己的抖音号、公众号、知乎号、头条号、喜马拉雅号等，经过量渠道延续输出与产物及用户焦点需求相关的内容，来吸援用户关注，领会我们的产物。

这样的用户自己经过挑选，很是精准，而且本钱比力低，转化率比力高，认同感也比力强。可持久、延续、深挖贸易变现代价。

四、事务营销

比如说像杜蕾斯的官方微博就是这方面的营销专家了。事务营销的焦点就是可以连系热门事务和产物本身特点，设想出可以传布的内容来加入这场营销大战，从而实现品牌暴露和市场渗透。

假如热门事务和自己的产物没有关联性的时辰，就只管不要去生吞活剥，免得在用户中发生负面评价，这就得失相当了。

五、渠道推行

运营里面的渠道运营就是干这类工作的，他们会按照产物的方针用户画像，去找一些方针用户聚集的渠道去谈合作推行事件。

比如母婴类产物找一些母婴类公众号停止合作推行；早期的p2p产物和一些房产自媒体渠道停止合作推行。实在做渠道运营有些都是有背工可拿的，特别是在渠道挑选比力多的情况下。

早期很多p2p公司的运营是薅自己公司的羊毛。

用户从其他渠道进入到我们的着陆页，着陆页的设想要留意以下几点：

1. 展现能吸援用户对的产物焦点代价（文案简洁，图表清楚，能用图暗示的，就不用笔墨）；

2. 注册流程越短越好，每多一步，就多一步流失。可以手机号和短信考证码注册，手机号搞过来今后，渐渐营销转化；

3. 用户注册好今后，经过二维码指导用户下载app、进入网站、关注公众号等。

六、互推

这类运营方式也很常见。你看到很多公众号会推行其他的一些公众号，然后被推行的公众号也推行他的，这就是互推。

互推的双方最好方针用户重合，而且营业相互不影响，比如你是做亲身阅读的，他是做亲子旅游的，这两个便可以互推，而且双方都比力愿意，究竟是双赢的工作。

七、拉新活动

很多拉新活动都是经过给用户一些好处引诱，然后引诱用户分享到微信朋友圈大概相关微信群，然后拉来新用户。拉来的新用户又加入到新的拉新活动中。

还有的活动玩传销式拉新。一级用户拉来二级用户，一级用户有收益，二级用户拉来3级用户，一级和二级用户都有收益，不外这类已经最多3级，玩多了就有传销的怀疑。

还有拼夕夕成长起来的电商拼团活动，约请好友给自己砍价，即到达了售卖的目标，又起到了拉新的感化。

这里要留意一下，最好不要间接给钱的嘉奖，比如金融产物间接给券比给钱强，假如拉来用户就间接给钱，那会拉来很多薅羊毛的，薅一波就走了，底子留不住用户。

给券的话，他利用还得投资，愿意投资的用户最少是方针用户。用户的质量比数目更重要，除非你是想造数据，然后给投资人看，薅一波投资人的羊毛。不外人还是要有点理想的，格式要大一些。

八、口碑传布

假如你的产物做的比力好，超越用户预期，用户也会自觉的构成口碑传布，这样拉来的用户也比力精准。

九、和利用商铺合作（安卓市场）

安卓市场的贸易化还是比力成熟的，像利用商铺的各类首发、banner、角标实在都是保举位，首要你给钱，他都愿意给你往前排。

优化手段主如果是官方售卖的CPD、CPT,前期也可以经过技术手段做一些关键词优化。

今朝量级比力大的利用商铺有苹果、OPPO、VIVO、华为、小米、利用宝、360、百度、阿里分发。

可以先在部分利用商铺分发看看结果，结果好了再逐步铺开。

10、ASO优化

苹果商铺临时没有贸易化，首要优化手段是关键词优化，榜单优化。

ASO包括关键词，利用先容，题目，副题目，截图（视频），icon，批评等要素，而不但仅是关键词优化。

优化做的好，排名也就越靠前，流量也就越精准。

十一、SEO优化

经过采办关键词大概关键词优化，让用户在搜索相关关键词的时辰，你的产物可以排名靠前。

吸引更多用户领会你的产物，这类过来的流量都是精准流量。

十二、预装

预装就是在手机出厂的时辰就自带在手机上的利用，这类情况下，用户完全不知情。

这类实在转化率比力低，假如他感觉占用空间就间接删除了，更有甚至间接在网上开骂。

固然假如你是淘宝、微信这类百姓级app，他固然会很高兴，省的安装了，可是当产物成长到这一步的时辰，也就不需要预装了。

最初，假如想进步用户注册数还有个根本，当用户注册的时辰，可以随时随地的很是方便的完成注册流程。步调不能太多，否则转化流失率会很高；同时要展现可以吸援用户的焦点代价，否则用户没动力注册下去。