活动成为了企业获客、扩大品牌著名度、产物宣传最有用的方式之一，越来越多的企业起头投入大量的资金停止活动的计谋摆设。

市场部作为企业对外宣发的部分，承当了举行活动最重要的脚色。可是大部分的市场人经常会堕入到费劲不奉迎的怪圈当中，花费了大量的履历，投入很多本钱，最初却见效甚微。

明显投入了大量的推行资金，介入活动的人数仍然百里挑一

获得的销售线索质量太低，致使销售部分没法转化成交

方针模糊，致使活动结果一向不理想

使命分派不明白，致使团队合作效力低下

正因如此，每个市场人要有一份活动自检清单，作为活动举行时自我检查的标准。

以下共有3个阶段，别离从策划、履行、竣事梳理出17条活动考核要素。

一、活动策划阶段

1、明白举行活动的目标

企业在停止举行活动时，该当要明白活动的目标。是获客？品牌曝光？转化？促活保存还是其他？分歧的活动，所关注的要点也会分歧。

①获客：重视销售线索的堆集、参会人数的统计、产物注册的人数

②品牌曝光：媒体关注水平、现场活动话题会商水平 、行业范畴大咖推行结果 

③转化：付费人数、GS成单率、获客本钱、ROI、客户转化率

④促活保存：二次报名流数、活动延长度

2、公道制定活动方针

活动方针能否按照目标停止有用的拆解？可以从两个角度去拆解：

①过往同类活动的数据

②按照现有的市场行情停止设定

总之活动方针该当做到有理有据，勿要乱下方针。太高方针，没法告竣，形成团队职员信心度下降，太低方针，落空了举行活动原本的意义。

3、明白介入活动的人群

方针用户是谁，他们有什么样的需求、有怎样的特征？

包括年龄、职业等，停止一系列的用户画像分别。

①从往期活动数据中，初步界定出方针客户群体

同范例、类似活动，首要的客户群体应有哪些？

这些客户有什么行业或范围的特征？

哪些分会场的内容更可以吸引出方针群体的关注度？

②从现有客户中停止挑选出方针群体用户

采办产物的人群应有哪些？

采办产物的经济状态若何？

采办产物的支出、行业、职业的分别？

哪些地区的客户业绩进献较大？

4、明白活动的焦点理念

①我的活动可以带给介入用户哪些具体的代价？是与大咖相同交换、职场提升干货还是结交朋友？

②我的议题能否是当下行业最热门的话题？

③我的演讲嘉宾能否与行业停止婚配，能否对用户发生一定的吸引力？

④我的活动焦点与同范例活动之间，合作壁垒是什么？差别化能否明显？

⑤议题肯定之前有没有停止方针用户群体的调研？

5、活动时候地址挑选

①活动场地能否交通便当，场馆间隔机场、火车站还有汽车站能否交通便当。

②活动时候的挑选能否可以覆盖到大部分用户群体？假如活动范例是培训活动，方针群体是上班族，用户公费介入，挑选周末停止展开活动，那末介入的人群会更多一点。

③针对活动范例，能否需要为用户供给酒店办事？一般而言，企业内邀会，规格高，介入用户多为企业客户，此类活动皆需要为用户供给酒店留宿办事。

6、活动推行渠道的挑选

应当挑选哪些高效而且合适的推行渠道？

①合适企业停止普通分发的自媒体渠道

这些渠道的优点是：免费，百度有能够被收录，用户搜索时可以被检索到；弱点是：整体推行结果一般。

以下是常见的自媒体渠道：

本日头条

一点资讯

企鹅号

大风号

搜狐号

②付费的消息媒体渠道

这些渠道的优点是：国内著名媒体渠道，进步活动的可信度，同时轻易被百度收录。弱点：价格高、内容要求高。

③按照方针用户停止细分宣发渠道

微信坐拥10亿用户，具有极强的用户利用粘性，是任何企业没法轻忽的流量平台，所发生的感化不容小觑。不管是社群还是公众号，用户之间经过共性聚集在一路。

微信公众号：本身平台公众号、同业业平台公众号

社群：本身社群、同业业社群

④大咖、KOL推行

大咖、KOL作为行业的领甲士物，自己具有威望性。自带光环可以为活动吸引更多的参会者。

需要留意的是：

大咖和行业能否相婚配

有用权衡大咖在本事域的成就，能否具有影响力

⑤垂直网站的分享

垂直网站是同业业的人群的聚集地，经过垂直网站的推行，将活动曝光在更多方针用户群体中，增强活动的介入率。

例如常见的技术行业网站有：

CSDN

segmentfault

掘金

V2EX

阿里云栖社区

开源中国

博客园

7、活动本钱

物料支出、外包办事支出、野生分销支出、活动推行等支出，所需花费几多？能否置换资本？能否追求援助？

8、活动预算申请

活动预算能否公道？活动的ROI是几多？若何向带领争取预算？

9、活动风险评价

梳理出能够会面临的风险，保证活动的顺遂展开。

有没有平安风险，能否已经经过周密审批？

有没有传布风险，能否触及版权题目？

有没有遗漏风险，各项内容能否检查终了？

有没有技术风险，功用点能否明白，开辟能否延期？

有没有言论风险，会给公司带来负面的评价？

有没有履行风险，各部分之间合作、相同能否明白？

10、风险预案

针对于预估的风险，有没有应对的风险预案

二、活动履行阶段

1、活动合作

活动具体分为哪些工作、由谁负责？

2、部分合作

需要哪些部分介入合作，合作的流程是怎样的？

3、会场安插

①会场安插流程能否公道？有没有依照流程停止自检？

常见会场安插流程：

舞台搭建→核实物料→材料入袋→摆放席卡→调试装备→职员就位

②活动桌椅摆放能否合适活动范例以及需求？

常见的活动桌椅结构：

戏院式

课桌式

宴会式

鱼骨式

酒会式

U型式

董事会式

4、现场治理办事

①现场签到方式能否按照预算、范围、形式、需求停止公道的挑选？

常见的签到方式有：

人脸识别签到

RFID签到

身份证签到

微光扫码签到

微信扫码签到

②现场餐饮办事能否依照用户需求停止评价与肯定？

对于食品办事供给商：肯定办事气概、菜单和定价，确认用餐人数和用餐时候

对于酒水办事供给商：肯定用品和装备，如酒水，玻璃器皿，冰块

签订办事条约，在活动举行进步行跟进确认

③现场相同治理装备能否完善？

基于场地的范例和巨细，分析相同需求

肯定合适相同的技术装备和办事，如手机、寻呼机等

三、活动竣事阶段

1、活动扫尾阶段

①活动数据能否停止有用统计？

②客户、材料能否停止高效收集？

③活动总结报告能否实时撰写？

2、活动对外宣发阶段

活动竣事以后，能否建造了响应的文稿向外停止宣发？

 3、活动复盘阶段   

①回首活动方针，当初制定的方针能否公道？

②本次结果若何？是逾额完成，还是远远落后于方针？逾额完成的缘由是什么，没有完成是什么致使的？

③活动中每个阶段能否依照计划完成？

④总结出此次活动当中有哪些出现的不敷？