01

嘴上说不要，

身材却很老实？

很多人都看过这么一个段子，甚至对有些人来说，这都不是段子，这就是他的亲身履历。

这个段子说的是春节收红包的一个场景。假定你现在是一位大门生，大概是一个刚步入社会的成年人，大约20岁左右。

这是一个使人很是为难的年龄，由于这个时辰假如尊长给你发红包，你就不能像小时辰那样收的义正词严、心安理得了。你想收但又欠美意义收，这个时辰怎样办呢？

这就是我们都出格熟悉的阿谁典范场景，尊长给你发红包的时辰，你发挥你那低劣而真诚的演技推诿道：阿姨，使不得，我已经长大了。阿姨说：没事没事，这就是阿姨的一个谨慎意，你就收下吧。成果几番往返客套以后，最初你不得已“勉为其难”地收下了阿姨的红包。

还有一个风趣的段子是这样的。你刚下定决心要减肥，立誓“不瘦10斤，誓不为人”。

这时辰你的好闺蜜就起头拿出各类百般的美食来引诱你，问你要不要吃。你正义凌然的说，绝对不吃。

成果镜头一转，你在那狼吞虎咽，边吃边说，不吃饱哪有气力减肥！

这两个段子说的都是，你的实在想法和态度城市在行为和身材反应上表现出来。不是有句话叫：嘴上说不要，身材很老实。

02

吊桥效应：

怎样让他人爱上你？

但实在这件事反过来说也是建立的，也就是说，你的身材反应和行为方式也会影响你的想法和态度，而且这类影响还不小。

心理学有一个吊桥效应，说的是假如你正在经过一座吊桥，这座吊桥看起来很是危险，摇摇摆晃，桥下就是湍急的河流，那你必定会感应惧怕，不由自立地就会意跳加速。

而这个时辰假如你身旁有一个同性的话，你会更轻易对他发生好感。由于当你的身材反应是严重、心跳加速的时辰，这会影响你对身旁这个同性的态度，你会感觉是对方让你心动了，即使这类身材反应不是由于对方，而是由于这座危险的吊桥。

这就是为什么我们经常会在电视剧里看到这样的桥段：女配角身处危险的告急时辰，男配角忽然出现，上演一波豪杰救美，最初女配角发现自己深深地爱上了男配角，以身相许……

这给我们的启迪是，当你想追求一位同性的时辰，请带他去看可骇电影，玩过山车，密屋逃走……总之就是，怎样刺激怎样来，这样可以更轻易让对方感觉他对你心动了。

所以你看，老实的身材不但会表现你的想法和态度，还会反过来影响你的想法和态度。这是由于我们总是把特定的身材反应和特定的态度联系起来。

比如握拳这个行动，会让你瞬间布满气力感；颔首这个行动总是和附和联系在一路。所以有人恶作剧说，我们的祖先太聪了然，写字的时辰竖着写，这样他人读的时辰会不停颔首，成果越读越感觉文章有事理；而我们现代人写字是横着写，他人读的时辰不停点头，成果读着读着就经常质疑文章的内容。

03 

分歧性道理：

怎样让无聊的事变风趣？

我们对连结行为和态度的分歧性有着激烈的心理需求，当我们的态度与行为纷歧致的时辰，我们心里会感应激烈的抵触，我们有激烈的感动想要去化解它，让自己回到态度和行为分歧的状态。

而且由于行为和身材反应是外在的，他人可以看到的；想法和态度是内在的，他人看不到的。所以当外在的行为和身材反应已经表示出了某种想法和态度，那我们凡是会改变自己的想法和态度来顺应自己的行为和身材反应。

有一个尝试是这样的。研讨者招募了两批受试者，让他们去做一项很是无聊的使命。这个使命要求受试者把12个木制的小圆柱摆在一个盘子上，摆好以后接着清空盘子，然后再重新摆回盘子，然后再清空，再摆……

一向反复30分钟。唯一分歧的是，研讨者给两组受试者的报酬纷歧样，其中一组给了每人20美圆，别的一组则是每人1美圆。

现在你感觉哪组的受试者会感觉这项无聊的使命更风趣呢？直觉上的答案是，固然是每人20美圆报酬的那组，由于给的报酬更多。但现真相况却是，每人1美圆报酬的那组受试者感觉这项使命更风趣。这是为什么？为什么给的报酬越少的小组反而感觉使命更风趣呢？

由于在大部分人的看法里，做一件事获得的回报越多，需要支出的价格就越大。

获得20美圆报答的人会以为，做阿谁无聊的使命就是获得20美圆需要支出的价格；而只获得了1美圆报答的人，假如也以为这是一项无聊的使命，那会致使他们行为和态度纷歧致，由于支出了这么大的价格，做了一项这么无聊的使命，成果只获得了1美圆的报答。

所以只获得了1美圆的受试者，会调剂他们的态度，以为这项使命还是挺风趣的。

这个尝试让我想起了法国作家加缪笔下的西西弗斯的故事。西西弗斯是古希腊神话中的一个国王，他绑架了死神，想让人间不再有灭亡，成果惹恼了天神宙斯。

宙斯为了赏罚西西弗斯，判处他做一件夫役，让他把一块巨石从一座山的山脚推到山顶，但在到达山顶的一霎时，这块巨石就会滚回山脚，让西西弗斯半途而废。然后西西弗斯又要重新把这块巨石推上山顶，然后巨石又滚回山脚……一向反复。

和上面的尝试一样，假如西西弗斯以为，把巨石推上山顶毫无意义，那会致使行为和态度纷歧致，支出这么大价格，做了一件毫无意义的工作。所以加缪写道：登上颠峰的斗争自己足以充实人的心灵。应当设想，西西弗斯是幸运的。

我们凡是会把特定的态度和特定的行为联系起来，比如“颔首”这个行为代表“附和”的态度，持有“附和”态度就会采纳“颔首”这个行为。而当我们的态度和行为纷歧致的时辰，我们就会有激烈的感动想要去化解这类纷歧致，这就是心理学说的“分歧性道理”。

04

平衡三角：

怎样压服人？

晓得了这个“分歧性道理”，对我们来说能有什么用呢？固然是可以用来更好的压服人，而且这将会是一个很是强有力的工具！我们可以把分歧性道理表达为下面这个三角：

接下的的表述能够会有点绕，可是内容实在很简单，你只需要稍微花点留意力就能了解，而当了解了下面的内容后，再看人的各类复杂行为，你城市有一种清楚了然的感受。

假如我们把上面这个三角的三条边都用正负号来暗示，也就是持有、采纳、关联用正号（+）来暗示，不持有、不采纳、不关联用负号（-）来暗示。

比如左侧这张图暗示的意义就是：颔首暗示附和，我颔首了，所以我附和；右侧这张图的意义是：颔首暗示附和，我没颔首，所以我不附和。

当这个三角的三条边相乘成果是“正（+）”的时辰，这个三角就是平衡的，也就是主体连结了态度和行为的分歧性。比如，左侧这个三角三条边都是正（+），那末这三条边相乘的成果就是：正（+）×正（+）×正（+）=正（+），所以这个三角是平衡的，我们的态度和行为是分歧的。

右侧这个三角两条边是负（-），一条边是正（+），这三条边相乘的成果是：正（+）×负（-）×负（-）=正（+），所以这个三角也是平衡的，我们连结了态度和行为的分歧性。

当这个三角的三条边相乘成果是“负（-）”的时辰，这个三角就是不服衡的，也就是主体没有连结态度和行为的分歧性，我们就会想要去化解这类纷歧致，让这个三角规复平衡。

比如，在图书馆高声措辞是没本质的表现，我不是没本质的人，可是我在图书馆高声措辞了。这就是一个失衡的三角。我们会有激烈的感动想要把这个三角规复平衡。

要想让这个三角规复平衡，可以有三种法子：

1.改变“主体-态度”这条边。

比如，间接认可我就是没有本质的人，你们爱咋滴咋滴。这是一种耍无赖的做法，凡是是我不在意你们怎样看我，所以你们把我当没本质的人就没本质的人吧，我不在意。可是大部分人还是会很在意他人看法的，凡是不会这么做；

2.改变“主体-行为”这条边。

这里又有三种情况：

①不是这样。否认我在图书馆高声措辞了，高声措辞的人不是我，是其他人；

②都是这样。不是只要我自己在图书馆高声措辞了，大师都高声措辞了；

③只能这样。我是高声措辞了，但我那时有一件出格焦急的事，我没法子，只能这样。

3.改变“态度-行为”这条边。

比如，我不以为在图书馆高声措辞就是没本质的表现。

所以，当你想压服他人采纳某个行动的时辰，你需要锁定“主体-态度”和“态度-行为”这两条边。

比如，你要找班上的一个学霸就教一道题，但你和学霸的关系又不是出格好，你担忧假如间接找他就教的话，他能够会说没时候，这时辰你怎样办？

你可以先锁定“主体-态度”这条边。你先找他借支笔，这他一般不会拒绝你，这样你就锁定了“学霸-乐于帮助你”这条边，而别的那条边“乐于帮助你-给你讲题”凡是就会自动锁上。

这时辰你再找他就教：顺便问一下，这道题怎样解？

学霸：这个简单，这样…