直播间里的素人夫妻档，月均带货过亿

导语：在直播间里，素人“夫妻档”化身主播停止直播带货。这篇文章聚焦高额带货量背后的“夫妻档”们，为我们分析了直播带货中的“夫妻档”运作形式，一路来看。

在今年的618，越来越多的素人主播站上了抖音带货榜前线。成心机的是，新腕儿观察到，克日有一类CP主播的范围正在不竭扩大。

在六月带货榜TOP10中，榜单第三的大狼狗佳耦和榜单第六的陈三废gg都是以夫妻同伴的形式组合带货。这类夫妻组合账号的配合点在于，创作内容都是家庭生活平常为素材。

来历：飞瓜数据

秀恩爱，秀老公，秀孩子……越来越多有范围、有剧本的夫妻家庭类短视频走火。这类夫妻CP类作品，之所以可以从众多气概中杀出来，主如果满足了人们的感情需求。

每小我城市对美好婚姻有渴望，但现实却总是一地鸡毛。而这类夫妻平常的短视频，在内容的本质上和言情小说、恋爱电影没有什么区分。网和睦看，就是借助这类视频，满足自己对理想婚姻生活的向往，顺便满足自己的窥私欲。

不但短视频内容受接待，这类主播带货结果也不容小觑。全部六月，大狼狗佳耦带货3个亿，陈三废佳耦带货1.6个亿。

一、夫妻双双把货带

在素人夫妻组合中，广东的大狼狗佳耦算得上是古早级别了，人气相当之旺。他们的抖音账号粉丝数到达4846.2万，获赞总计7.7个亿。其中，一则与巨石强森、凯文哈特、徐峥合拍跨国跨省收租的短视频，点赞率高达330.2万。

现在只要提到抖音夫妻档，这对把房租收到全天下的佳耦绝对榜上著名。

抖音截图

和“广东佳耦”气概迥然分歧的另一对头部CP是陈三废gg，该账号在六月榜单中位居第六。在陈三废gg的视频作品中，内容创作主如果围绕陈三废佳耦和姐姐陈婷佳耦两对夫妻的平常展开。

分歧于大狼狗佳耦“接地气炫富”的人物设定，陈三废gg走的是赤手起家、屌丝逆袭的奋斗线路。停止今朝，陈三废gg账号已经具有2936.1万粉丝，获赞总计5个亿。

抖音截图

除了这两对已经小著名望的夫妻同伴之外，新腕儿还发现一匹黑马主播比来势头正猛，那就是坐拥503.3w粉丝的彩虹佳耦。

按照飞瓜数据专业版显现，彩虹佳耦7月总计开播四场，场场GMV过万万。在7月11日此日，更是连续跨越了朱梓骁、陈志朋、罗永浩，以带货3667.5万的成就，拿下抖音带货日榜第一。

来历：飞瓜数据

按照彩虹佳耦账号公布的平常内容，可以发现，他们创作的偏向大多也是一些家长里短、柴米油盐和小确幸的瞬间。而在其小我简介中提到，“女追男、姐弟恋、有两个孩子”。打造了一个勇敢追爱，自傲开畅的女性人设，吸粉无数。

今朝为止，彩虹佳耦的账号仅具有503.3万粉丝，获赞总计4117.7万。虽然与头部网红大V相比流量只能算平平，可是如此迅猛的势头，也很有能够创出下一个奇迹。

抖音截图

二、“爽”剧情是其涨粉秘诀

这类账号为什么能快速吸粉走火呢?

经过观察我们不难发现，近两年在抖音平台上，“疼妻子”、“打老公”的视频普遍更轻易获得高点赞量和关注度。比如大狼狗佳耦打造的女强男弱人设，每个视频都能到达10万+的点赞。

随着这类视频越发遭到网友接待，夫妻档组合也就变得越来越多。究竟上，一些定位类似的夫妻档主播流量也不差。

坐拥691.7万粉丝的搭搭“随意佳耦”表示就不俗。该主播主页的第一条视频公布时候为2019年5月20日，视频中老公黑熊为庆贺他们在一路的第10个520，先是包场电影院、再是雇来二十多人饰演皮卡丘玩偶，阵仗相当大。该视频获赞47.1万，批评区网友变身柠檬，不由感慨，“有钱人终成家属。”

抖音截图

据新腕儿观察，该账号的其他作品也都是围绕着“豪宠妻子”展开，大牌包包、邮轮美男、公主城堡……归正各类跟钱沾关系的套路统统都有。

抖音截图

按照飞瓜数据专业版显现，全部六月，搭搭共开设直播20次，GMV达5365.1万，产物首要以面膜为主。

来历：飞瓜数据

除了“蛮横总裁爱上我”的戏码之外，还有一类主播上演了“大叔爱上小娇妻”的剧情。

在抖音721.9万粉丝的主播小影佳耦的作品中，平常会以“被大叔疼爱的小娇妻”作为主线。在该主播作品中，丈夫比自己的父亲还大一岁，可是对自己庇护备至、疼爱有加。重新婚到备孕到怀孕再到生子，小影佳耦停止了平常生活全记录，点赞数也从不敷1万，一路涨至43万。

抖音截图

按照粉丝画像，我们发现，旁观小影佳耦直播的粉丝，82%都是30+的女性，夫妻生活、怀孕带娃的履历，拉近了粉丝与小影之间的间隔，很多粉丝在视频中留言，分享自己怀孕带娃时的心酸。

来历：飞瓜数据

按照飞瓜数据专业版显现，小影佳耦比来的带货成就照旧非常可观，六月总计开播9次，带货总计4856.8万。其中7月3日，小影佳耦共开两场直播，带货GMV到达1333万。而当日，老罗直播间带货仅860.7万。

来历：飞瓜数据

既然前有成功案例带路，那能否是只要照着拍，也能求名求利呢？

三、 夫妻结合，能否是一条可复制的路？

从数据来看，并不悲观。

据新腕儿观察，今朝在抖音，以“佳耦”命名的直播带货播主，共有1218个。在近30天内，带货日均GMV到达1万以上的60个，日均GMV到达10万以上的播主，有14个。此类账号的成功不能说不成复制，但要想干出台甫堂，简直不轻易。

消耗者愿意在直播间下单，不过是两个缘由：一是，捡廉价。是以，在直播间里，主播为了卖出货，“买一送三”、“拍下立减”、“买正装送小样”这些常见的销售话术需要频仍不竭地说。当消耗者感觉自己捡到廉价了，才会下单“捡漏”。正因如此，电商主播必须尽能够地拿到最低价，才有卖出更多货的本钱。

二是，信赖感。直播间内主播们最爱对粉丝的称号就是“家人”、最爱夸大的就是自己有何等的“气力宠粉”，这么说的目标也是为了增强和粉丝之间的感情维系。让粉丝们愿意相信主播推的工具都是真的，卖的都是最低价。

不外，具有了粉丝，也找到了货源，就一定能赚到钱吗？
以主播臭屁坨佳耦为例，该账号今朝具有50万粉丝，2020年12月底起头走夫妻人设，“胖妻帅夫”的组合被很多网友讥讽，但也有网友留言，喜好他们风趣的内容。

抖音截图

飞瓜数据专业版显现，臭屁坨佳耦6月共开直播带货30次，非常劳模，但月GMV也唯一181.2万，不及大主播们的非常之一。
这类中小主播带货有多费劲？

在7月7日晚一场直播中，臭屁坨佳耦带货额为4.6万，其中销售额最高的“燃鸭手撕酱鸭”当晚GMV为1.2万，佣金10%，主播仅赚了1200元；而销量最好的“脱骨李四川茵红李”当晚卖出7507元，佣金只要1%，主播只能拿到75块钱。

来历：飞瓜数据

不外，正所谓小火靠战略，大火靠命运。虽不及大主播，但日入近五千，比起普通上班族来说，也是笔可观的支出。

四、货好带也好败

但若主播光想着引流赢利，不在选品、信誉高低功夫，就算是超级大主播还是会在阴沟里翻船。

在快手直播间里靠“打情骂俏”吸引了很多粉丝的二驴佳耦，红极一时。在今年4月的带货总榜中位居第四位，GMV高达5.3亿。在他们最光辉的时辰，粉丝甚嫡亲热地称二驴是“快手一哥”。

来历：新腕儿四月榜单截图

高收益的引诱，让二驴佳耦在直播间卖起了“三无”山寨机，不但遭到全网报复，今朝还处在被快手封杀状态。

毋庸置疑，直播带货是一条让人眼红的赢利捷径。在如此剧烈的市场合作之下，主播们想尽法子吸引公共留意，剧本炒作，感情演戏是越来越多。为了赚到钱，卖赝品，子虚宣传的黑心主播和商家也顺势钻了空子。

但常在河滨走，很难不湿鞋。主播一旦动了歪动机，那用潘叔的话来说就：“你听叔一句劝，直播这水太深了，你底子把握不住。”

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从此春秋两不沾，风月不相关。

太阳未出时，全世界都像一个梦，唯有月亮是真实的；太阳出来后，全世界都真实了，唯有月亮像一个梦。

玻璃晴朗，橘子辉煌。

我心中已经听到来自远方的呼唤，再不需要回过头去关心身后的种种是非与议论。我已无暇顾及过去，我要向前走。

理想很丰满，现实却很骨感。

永远是这样，风后面是风，天空上面是天空，道路前面还是道路。

人家解释，我想，这世界上又要多我这一个疯子了

我们终将迷失在大雾中，互相呼唤。在不同的地点，成为无用的路标。