直播带货，在19年起头火起来，到现在，进入了一个“大家都能做主播”的时代。

直播电商是传统电商的进阶版，实在大的变化没有，只是在产物先容的环节比之前自己看视频、图片、笔墨和征询客服方面有了一定的提升，随之而来的，消耗愿望也提升了很多。

直播后的复盘，就是把明天的直播进程及直播前期预备的事都拎出来，好的坏的都放在面上，大伙一路来说道说道。

目标只要一个：为了下次直播的数据提升。

首先，直播进程需要全程录制，除了普通的手机录制，还可以利用专业软件录制，录制结果更好。

直播进程是团队一切成员配合的进程，是以，直播进程复盘需要清楚地领会直播进程中每小我的工作能否履行到位，有人缺席的话能否有人补位，有突发状态能否依照预案履行。

下面小哥说下直播职员的工作职责以及能够出现的常见题目：

01）首先就是场控，场控作为一般直播的批示官，也是复盘的构造者，随时观察直播进程中的任何工作，时辰要关注今晚的方针告竣情况，在线人数低的时辰要构造加大引流、上福利、留住人并增加互动等计划实施，对一般直播的稳定性和高效性负责。

直播间出现的场控需要关注的题目主如果产物上镜没有特点（主在打扮行业比力突出）、产物要点归纳不敷、预估直播数据出现误差，直播中突发状态没法做出有用判定等题目。

02）其次是主播，主播是直面用户的第一人，只要不是特别产物大概特别直播间，一般城市选用高颜值的靓男俊女，身高体重合适产物特点，口头表达才能强，应变才能强，抗压才能强。有自己的对产物及直播间的怪异看法，能主导或介入选款、卖点归纳、产物展现方式、直播玩法策划、复盘优化等事项。要有优异的状态调剂才能、说话表达才能、长于总结并延续优化的才能。

直播进程中，主播一般出现的题目是在线人数激增时没法承接流量、直播间节奏出现误差、黑粉出现时的临场反应、粉丝提出专业题目没法实时回答、产物先容卖点毛病且紊乱（出格是打扮穿搭出现明显题目）、直播间号令力差、催单逼单付费才能衰等题目。

03）第三是副播，副播在直播进程中充任了主播“好闺蜜”的脚色，灵敏度、豪情度、配合度极佳的优良人材是副播的不贰之选。在主播先容费劲时能制造话题、衬托氛围，在粉丝要看细节时，第一时候给到产物近景，在做福利时，具体先容法则及抽奖操纵，直播间粉丝有任何题目都冲要到第一线快速处理。

副播在直播中会出现的题目是豪情不敷没法吊起直播间空气，与主播配合欠安、产物细节展现不清楚、优惠券发放不实时、题目回答大概处理不实时，传递道具毛病等题目。

04）第四是中控，中控的工作内容比力简单，一般就是背景的操纵，产物高低架、价格及库存的点窜、配合主播停止数目的呐喊、优惠券的发放、实时的数据记录等工作。

中控在直播中出现的题目是产物高低架题目操纵失误、库存数目点窜毛病、逼单催单氛围配合度不敷、声音不够洪亮、实时题目出现后没有停止记录等题目。

05）最初一位就是投手，首要的工作内容是为直播间引流，非论是直播间画面短视频大概引流短视频的预备和公布，还是巨量千川大概dou+的投放，都需要做好实时输出。

试想假如直播间在线人数很低，其他人负责卖货都做的很好，就很是惋惜了，所以实时为直播间带来精准付费人群是投手的第一要务。

直播进程中，投手出现的题目主如果引流人群不精准、转化率不敷、上福利款时直播间人气偏少、建的计划跑不出量、只要浅层数据没有深层数据等题目。

以上就是直播的五位重要团队成员在直播时的首要工作以及会出现的常见题目，直播进程的复盘也就是针对直播进程中出现的工作出错停止深思及给出处理计划，假如在直播中能够发生严重失误，还需要提早做好预案预备，避免严重失误带来极为严重的结果。

直播数据是直播的最实在情况的反应，关注的数据点有很多，我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源，来停止复盘分析。

小哥这里侧重挑了四个点来说一下。

01）人气峰值和均匀在线人数

这两个数据决议了直播间的人气，数目太低底子就没有变现盈利的能够，一般均匀在线50人以上就有直播带货的变现才能，固然这是根基条件。

试想，假如延续保持在50人以下，按照成交额=在线人数*转化率*客单价的公式，很难做出有较大盈利才能的直播间，除非是卖单价1万元以上的高毛利产物，但谁也不能确保逐日都有成交定单。

直播间的产物一般客单价和毛利比力低，高客单价产物一般也是线下成交为主，所以也不要有捞偏门的想法，老老实实先把直播间人气做上来。

02）均匀逗留时长