品牌做抖音，若何把钱花在刀刃上？

导语：现在，抖音已经成为品牌营销的首要渠道之一，品牌做抖音是必不成少的。本篇文章将与大师分享品牌若何在抖音上花最少的钱实现最大功效的营销。

品牌做抖音，既要务实也要务虚，务实是做渠道做投产，一丝不苟合计直播电贸易务的GMV和ROI，从投放角度算好投产比，快速拉起动销。

务虚是用好内容杠杆，提炼产物卖点，做好品牌定位，讲好故事需求用户代价认同和豪情认同，占据用户心智。

当用户再刷到你时，不至于因对你的“陌生”而影响用户决议。

曩昔传统品牌要告竣上述目标，需要去投电视广告和电梯广告，去找信赖背书，去找明星代言，所以才有了广告三要素：“简单”、“反复”、“洗脑”。

现现在新品牌突起似乎有了同一营销三板斧，先找koc在小红书铺5000篇测评，再在知乎铺2000篇问答，尔后搞定李佳琦、薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道，一套下来一个新品牌根基就有了雏形。

其次起头紧跟抖音节奏，品牌自播、官方账号搭建、信息流广告铺量投放。

这是新品牌的路数，老品牌来抖音路数不异，哪怕你已经在天猫做到头部前三了，在抖音流量池里假如没有声量用户照旧不认。

特别是年轻人对于的品牌认知渠道分歧，他们能打仗到的新品牌渠道最多的也就是抖音和B站，这已经大大收缩品牌认知途径，“好设想”+“新定位”+“中等品格”就约即是新品牌新消耗。

品牌之所以看好抖音直播带货这条线，一方面是由于担忧抓不住新电商平台的突起，因决议失误被同业甩在死后；另一方面是由于所谓的“品效合一”，投入即产出，吹糠见米。

那末刨除常规营销手段，纯真拿抖音来看，品牌自播躬身入局抖音该若何把钱花在刀刃上呢？

一、去“割”代运营的韭菜

代运营之所以存在是由于市场还有盈利，盈利期最重要的就是拼速度，抖音直播变化实在太快，而且背后一切都是波动不成控的职员身分，DP与TP最大的区分就是不成控身分太多。

淘系详情页和首图一旦设想好就酿成了一个稳定元素，而抖系主播状态一天一个样，时好时差阴晴不定，一样起到详情页的感化，主播更难控。

从零搭建起一个直播团队，不但仅是要处理5-6人的团队职员搭建题目，还有直播间场地以及硬件本钱，最关键的是团队的磨合符合度，能否要给主播试错空间？能否要给运营试错空间？能否要给投手试错空间？

职员和场地本钱临时不淡，最大的是职员内部的试错与磨合，投流用度的毛病浪费和无效力的时候消耗是品牌进军抖音抢占盈利最大的障碍。

品牌做抖音要末是主负责人亲身了局，对当下市场玩法有充足的认知，最最少能判定清楚判定履行层职员的水平凹凸，其次是能有充足的市场灵敏度，把自己看做操盘手的脚色来掌权大局。

运营不值钱，阶段性的运营战略都是可复制可进修的，关键是运营能否有面临市场变化的应变才能，跟从玩法调剂运营战略的才能，紧跟抖音变化趋向，这才是运营与操盘手之间最大的区分。

在抖音变化是屡见不鲜，稳定就是炮灰典型。

不要怕被代运营割韭菜，与其啥都不懂的高本钱试错还不如挑选一家靠谱的代运营稳妥。

不要把代运营仅仅看做成代运营，代运营应当是你从0到1起步阶段的手把手实练习习营，去认真吃透他们的玩法，相当于你的花钱陪练班，负责人必须有这认识否则做欠好抖音直播，你最最少应当有对抖音直播清楚的认知。

抖音蓝V自己便可以做店肆矩阵，多家DP赛马机制，谁家跑赢谁家留下，然后copy复制抛弃DP，把DP看成陪跑机构。骑哈罗逛酒吧，该省的省该花的花。

（图片内容来自“2021抖音电商商家经营方式论白皮书”）

盈利期拼的是进场速度，这个阶段“完成”比“完善”更重要，向有成果的人进修，不要因省那点办事费而捡了芝麻丢了西瓜。

靠谱DP做品牌抖音直播陪跑是没有直播根本的品牌入局抖音直播最靠谱的方式，没有之一。

二、重视短视频流量

品牌就该有个两个账号，一个账号只发高质量佳构内容，这个账号是表现我品牌调性和品牌定位的，另一个账号发量产化内容用来做直播间导流。

高品格内容目标是用高逼格内容调性做品牌声量，用最低的本钱在该平台做品牌曝光，品牌广告不轻易爆，披着品牌外衣的软营销内容轻易爆。

找MCN达人做曝光是性价比最差营销花费，不用斟酌间接放弃，刚拿到本钱爸爸群众币的玩家除外。

高品格佳构短视频是为了在平台上获得声量，借用“内容杠杆”花最少的钱做最多的曝光，最初一定是把粉丝沉淀在自己账号上，让平台用户对品牌有感知，培育用户熟悉度，换句话讲就是把钱花在刀刃上，用廉价的方式撬动免费流量，做品牌声量。

（图片内容来自“2021抖音电商商家经营方式论白皮书”）

不要说你的品牌不需要声量，只务实不务虚的品牌不是在做品牌，那是在做渠道。

另一个帐号用来做直播，批量化量产带货类短视频，无需花里胡哨，间接了然围绕产物自己做内容，目标就是为了吸引对产物感爱好的粉丝，引流直播间下单成交，精准定位高效转化。

万万不要间接简单粗鲁的拿直播间切片来充任短视频，“批量化”不即是质量差，批量化可以不高级，可是也不即是形式主义走过场。

凡是叫短视频都应当是松散高效，找一种合适自己产物的能吸量且轻易爆轻易复制的形式去量产，而不是随意发发佛系凑流量。

（图片内容来自“2021抖音电商商家经营方式论白皮书”）

新品上市找薇娅、李佳琦、罗永浩来带的目确固然是在作声量，可是这个声量不是对普通消耗者的，而是对中腰部主播的。

当头部大网红给你带过今后，相当于给品牌带上信赖背书，你再给中腰部小主播递品的时辰，才有一套压服的说辞，下降相同本钱，无需赘述你的品到底有多好。

为什么不是对普通消耗者？以罗永浩为例，老罗单场直播间场观是500w左右，就算你的品多给你讲授几遍，每次50+sku里面，你的品长时候曝光在消耗者视野里，我们算50w曝光总可以了吧。

实在花20-30万坑位费仅是拿这50w曝光而已，什么叫对普通消耗者呢？你把老罗给你带货讲授的视频用信息流投放的方式精准曝光在更多方针消耗者眼下，这才叫抵消耗者曝光。

50w曝光实在太少了，按品牌曝光性价比来说实在是不划算，我们可以算一笔帐，10w群众币抖+可以买500万次播放，大概250万次自界说或类似达人粉丝播放，10w做抖+投流，别的10w找内容供给商做10条高质量佳构短视频。

保底量就是250w精准流量，凡是内容供给商靠谱一点，内容做的好一建都是高溢代价输出，好内容+投放就即是大流量，单条视频破百万到处可见。

用内容杠杆做长效品牌曝光，才是“预算不敷”的新品牌把钱花在刀刃上的最好挑选。

连结优良短视频内容和直播贸易化的平衡将是抖音永久的命题，短视频决议品牌直播的上限，让流量廉价化最间接的方式一是投手优化，二是短视频。习惯花钱的品牌方历来只斟酌其一而不斟酌其二。

（图片内容来自“2021抖音电商商家经营方式论白皮书”）

抖音的付费流量系统终极一定也会趋向淘系化，大盘流量吃紧，平台被迫不能不供给泡沫化流量。

抖音DUA可以从4亿到6亿再到未来的8亿，现已经到达流量天花板，前面的增速只能是越来越缓，大盘流量就那末多，今年又是品牌个人入局抖音的大年，一切的品牌方最不缺的就是付费投流预算。

大盘流量就那末多，抢流量的玩家不竭入局，而且都是大手大脚的品牌方，况且抖音又是竞价流量，所以流量只会是越来越贵，明天的流量永久都比明天廉价一点点。

竞价流量抬升，流量单价越来越贵，停息商家埋怨的方式只能是变相的供给泡沫化流量，最初走向淘系和拼多多的老路。

不是平台套路深，而是流量盈利的大师条件是以流量的延续增加为依托，落空了流量增加只能是为委屈责备，所以留给玩家的时候只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难！

抖音的流量盈利最初会因品牌的竞斗而竣事，顾惜眼下的机遇吧，抢流量抢赛道抢时候。

可是究其底子“爱好电商”，不能只抓“电商”而不管“爱好”，内容生产力定会是未来品牌方和直播团队的焦点合作力。

赠人玫瑰手留余香，花言巧语希望对你有用。