吴亦凡深陷“解约潮”，品牌若何科学地挑选代言人？

导语：这两天，都美竹手撕吴亦凡的八卦事务闹得沸沸扬扬，顶流偶像的桃色消息历来不缺流量。粉丝忙着护主，网友忙着看戏，好不热烈。受言论风浪影响，那些已经对吴亦凡趋之若鹜的品牌们现在也都在死力撇清关系求自救，两天之内已有14家品牌公布与吴亦凡停止合作。对于品牌们而言，又有哪些启迪呢？品牌若何科学地挑选代言人？

一、吴亦凡被锤，众多品牌纷纷解约

有关这场“吴亦凡事务”的“原由”和“经过”，我就不烦琐了，这几天你们肯建都是手机没离手，吃瓜都快吃到“吐”了吧。

停止今朝，该事务暂无具体定论，一方频爆猛抖，一方全盘否认，实在难以“下嘴”。可是好处各方的营销公关战却如火如荼的停止着。

从7月18日起头，吴亦凡所代言的数十个品牌，都连续颁发了与他本人的解约声明。这其中，既有高端奢侈品牌LV、宝格丽、保时捷，又有日用护肤品类的兰蔻、欧莱雅男士、滋源、韩束、得宝、立白，食品类的乐堡啤酒、康徒弟冰红茶，以及腾讯视频、华帝、王者光荣……

其中，央视消息的官微今年5月曾为吴亦凡新歌做宣传，今朝也已删除微博。中心广播电视总台音频客户端云听APP公布微博：云听已停止与吴亦凡的一符合作，其不再担任云听“声音保举官”。云听APP及第三方平台账号，已对吴亦凡介入录制的全数内容做下架处置。

一夜之间，吴亦凡从“顶流”位置跌落，一波波品牌“解约潮”来袭。在这其中，当初签约吴亦凡并没有激起多洪流花的韩束，由因而“首个解约吴亦凡的品牌”却意外地成为了“赢家”，收获了一波关注度和销量。

韩束能够不会想到这么魔幻的事务会发生在自己身上，自己花大代价请的代言人最大的一次流量居然在官宣解约的那一刻。由于品牌的敏捷果断解约，让正在义愤填膺的网友找到“志同道合”的感受，究竟各大其他品牌的缓慢观望网友虽然欠好说什么，可是心里总是不愉快。

这一“正义”行为大大拉高了网友的好感度。让原本人气为难、常常只要几十人的韩束官方直播间内涌入数百万人次围观，围观人数可以说是缔造了史上之最。而韩束官方店肆淘宝直播间，也在解约当晚涨粉近22万，直播间销售额也破天荒的高达600多万元。

从品牌的角度，敏捷解约可以避免惹火烧身，别的也可以停止逆向营销。究竟自家代言人失事儿，即使还在言论的撕逼阶段，但最轻易受伤的就是品牌本身了。就算是解约慢了，大概莫不作声城市引来网友关于品牌代价取向的质疑。

不管吴亦凡事务终局若何，但从韩束直播间前后结果对照可以证实，消耗者爱好的不但仅是明星概况的流量，更重要的是品牌正确的代价观。

二、顶流年轻偶像代言到底靠不靠谱

随着前言技术的不竭革新和经济的快速成长，明星艺人的代价发生了本质的改变。明星不再是纯真的偶像，他们的生活方式和代价审美，间接影响年轻人的生活方式，导向社会的风行文化与消耗趋向。

操纵明星自带的流量根本帮助品牌敏捷出圈，进步品牌曝光率和可信度，实现品牌年轻化和品牌升级，一向是各大品牌首选的营销战略。可是，比来两年，一个明显的趋向是，明星与品牌割席的情况正在变得越来越普遍。

在品牌方触及到负面言论的布景下，国内明星一般城市快速切割与相关品牌之间的合作关系。一样的事理，在此次吴亦凡事务中，自动割席的酿成了品牌方。

对于品牌而言，挑选年轻顶流偶像作为品牌代言人，到底靠不靠谱？

不知不觉中，品牌代言人市场已成了年轻偶像的全国。品牌在挑选代言人时，高话题、高流量、高热度，同时代表文化代价标记的标志性年轻偶像已成为品牌首选。

品牌们之所以挑选年轻顶流偶像作为品牌代言人，其首要为了自动逢迎年轻消耗者的爱好，究竟年轻一代是社会金字塔的塔尖。不管是传统奢侈品大牌，亦或年轻时髦潮牌，在年轻群体中均自带热门属性，极易构成消耗者的追捧采办与交际本钱。

但是，国内顶流明星数目有限，实在很多时辰品牌挑选的余地并不多，特别是在部分顶流明星已经签约了竞品的情况下，就大大缩减了品牌代言的挑选范围。

在近几年品牌代言“内卷”的布景下，除了少部分很是长于运营的品牌，可以将明星代价发挥到最大化，实现结果转化外，大大都品牌签代言人并没有对销量带来很大转化。

此外，对于很多品牌而言，实在和代言人解约并不会形成很大的损失，特别是对于吴亦凡这类由明星方面酿成的严重负面，品牌方面一般会有响应的条目，可免得责解约。

所以，明星营销历来都是双刃剑，代言明星人设“翻车”殃及品牌的现象近年来也是屡见不鲜。

站在品牌方角度，若何科学地选对婚配的代言人并做好配套的整合营销战略，显得相当重要。

三、明星频频“塌房”，品牌该若何科学挑选代言人

随着传布情况延续发生变化，构制品牌代言人的根基要素品牌、明星、粉丝也在进阶。特别是近几年idol频仍塌房，流量失火、品牌遭殃，明星屡次身陷负面的状态下，品牌代言这个营销行为背后的逻辑值得重新审阅。

从肖战、罗志祥到郑爽、吴亦凡，品牌主们之所以极力撇清关系，缘由也就在于此，作为方针受众的定见魁首，明星形象的坍塌对本钱和品牌形象是有庞大摧毁力的。

另一方面，假如应用得当，明星代言人自己就是“留意力经济”的产物，能为品牌聚合强大的关注度和影响力。挑选明星代言已然成一场押宝式的赌局，品牌又该若何挑选代言人？

1. 从平安边沿和持久受益斟酌挑选代言人

首先，风险评价在所难免。对于品牌来说，要对代言人的过往业绩了如指掌，对于已有响应敏感消息或有触碰道德和法令底线行为的明星偶像，挑选时需稳重。同时，也要留意提防代言人未来能够带来的负面风险，这就需要品牌实时停止言论监测，对于代言明星的静态应当不时关注，避免明星翻车品牌成为了最初的知晓方，堕入被动的情况。

当明星代言人出现“负面”消息时，品牌的处置态度也要果断，划清界限，表达得越果断，越轻易赢得公共的心理支持，拉一波品牌好感。

其次，从持久收益来看，当下的流量明星看上去更像是一种文娱时代的快消品，随着粉丝热情的消退，他们基于流量的贸易代价，也必定会与顶峰相去甚远。

是以，品牌挑选代言人，在区分气力派和偶像派的根本上，特别对于偶像派明星，要将他们的生命周期作为一个重要的权衡标准。

2. 聚焦“人设”激活代言人

固然，假如品牌只是肤浅地将品牌与代言人流量相连系，必定没法显现理想的结果。虽然“流量经济”被品牌认可，可是这并不代表着自觉挑选流量明星做代言便可以到达一本万利的结果。

在代言人激活上，明星本质上也是一个品牌，人设是其包装，品牌只要透过明星人设实现代价输出，如此方可最大化感动粉丝，为品牌赋能，实现“品效合一”。

3. 以消耗者为焦点善用代言人

新媒体时代，传布法则、互动方式等都发生了庞大改变，品牌形象代言人的玩法自然也有了很大分歧。

首先在代言人的界说上，个体突起的时代，名流的范围不再范围于影视剧明星、体育明星等等，只要运营适当，开创人、用户、员工，都可以成为网红，然后反过来为品牌代言。

其次，这还是一个消耗者赋权的时代。代言人的代价是品牌具象化的精神标记，用户可以将这类代价观投射到自己身上。

品牌在利用代言人的进程中要时辰谨记以消耗者为焦点，激活消耗者的介入才是关键。

四、总结

明星代言早已经是品牌营销不成或缺的一部分，明星与品牌之间也存在着奥妙的共生关联。

非论是对于明星还是对于品牌而言，其中落空一个代言或一个代言人的影响并不致命：没了H&M，还能签李宁、安踏；没了吴亦凡，还能签肖战、王一博。

所以，若何正确地挑选代言人，是品牌传布的一门学问。希望履历了此次顶流偶像翻车后，各品牌都能好好思考一下代言人这把“双刃剑”。