聚焦直播带货，B站扭亏为盈的新希望？

这篇文章聚焦于B站的直播带货，从双十一现状动手，客观分析了今朝B站直播带货的窘境，并对此提出展望。保举想领会B站直播现状的人群阅读。

B站的「拯救稻草」，在直播带货？

直播带货三年，B站终究想大白要赶这趟晚班车。比起抖音双十一预售累计付定金用户数较客岁涨了近3倍，淘宝左手李佳琦，右手迎来罗永浩、俞敏洪、刘畊宏佳耦“回归”，才刚买到直播带货车票的B站倒显得落魄些许。

热烈是他们的，和B站无关，最少今朝是这样。

一、首战双十一，B站想大白了？

B站的“直播带货之心”，从客岁12月初就起头“路人皆知”了。只不外，那时辰的B站，还只是静静地小范围内测“小黄车”功用，轻手轻脚地试探直播带货江湖能否能有自己一席之位。

时隔差不多一年，眼看着直播带货这块蛋糕越来越大，而自己还只要在旁观望的份，B站终究决意大搞特搞直播带货，大手一挥，全量开放“小黄车”功用，还在直播分区正式上线“购物专区”。

UP主只要同时满足粉丝量≥1000、近四年有开播记录、完成实名认证便可以申请开通“小黄车”带货权限。也就是说，B站月均活跃的360万个UP主，几近都可以介入直播带货。这门坎低到B站就差提着喇叭在UP主耳边喊：“快点来直播带货呐。”

为表诚意，B站还让出了购物专区首页的广告banner位，用紫不溜秋的“11.11”大横幅以及“直播致富”来强势掠取用户留意力。

据果酱妹观察，B站的“11.11直播电商好物节”，上榜官方保举位的大部分都是科技数码区、生活区的UP主，粉丝量多集合在几万。（此时一位百大著名UP主途经并暗示：雨我无瓜）

B站直播带货看似来势汹汹，可若细究起来，B站此次借双十一试水直播带货，却又透着一丝疲软。

二、直播带货，B站“带”不动？

“3、2、1，上链接！”

“宝宝们，赶紧冲！”

这些在带货直播间最常听到的呼喊，在B站的带货直播间里却鲜少能听到。据果酱妹观察，B站带货直播间最为“佛系”。且分歧于抖音、淘宝怼脸的竖屏形式，B站的直播间大都是横屏形式，整体画面较小，甚至连产物都看不清。

科技数码区UP主，“硬核”带货。要末直播装机搭配的进程，要末UP主如同平常拍视频一样，从容不迫地给大师讲解产物性能。

影视区UP主，“随缘”带货。直播间里安恬静静地播放电影或电视剧，小黄车里的零食随缘下单。你能够看完一整部电影，UP主都不会出现一次。

游戏区UP主、文娱区UP主也几近都是披着“小黄车”的皮，直播间里丝毫没有带货的痕迹。此外，“随缘”带货的影视区、游戏区、文娱区UP主，小黄车里的商品与本身的定位不说八棍子撂不着，最少也是五花八门。

更糟糕的是，游戏、视频聊天等文娱主播在很长一段时候里，都并吞着B站首页的直播保举位。现在，此类文娱主播也“迁移”到了“购物专区”，并轻松霸屏。唯一的区分在于他们现在都在直播间挂了“小黄车”，但直播内容照旧稳定。这倒让B站的“购物专区”看起来也许有点过剩。

五花八门的直播间封面，十个里面挑不出一个是间接点名在带货的。冲着购物来的用户，既不晓得能买什么，也不晓得该进哪个直播间，B站这波失实把盲盒玩大白了。

购物专区的前两屏直播间

那末，看起来不靠谱的B站带货直播间，有钱景吗？据B站内部人士暗示，只要找对商品和方式，有些粉丝量只要两三千的UP主，也能做到单场GMV二十几万元。

而在B站官方直播电商交换群里，治理员还分享了“单场过万元挂播方式”，优先挑选B站会员购里的手办，在小黄车挂满99个商品，根据销量来做测试。

图源“新播场”

除此之外，果酱妹观察到的部分带货直播间里，立即在线人数根基不外百，甚至还有UP主一人在线旁观的；场观人次也只要几千，有官方保举的直播间也鲜少有过万的场观。

比起抖音直播间里几百单的商品，仍需拼手速才能抢到，在B站直播间里也许压根没人跟你抢。

至于能卖出几多货，更多是与UP主本身的内容定位有关。以粉丝量125万的科技UP主@搞机所 为例，在其20个商品链接中，热抢人数最高的是一款标价600元的装机设置，停止发稿前的热抢人数为305。而文娱区的UP主，定价几块到十几块的零食，商品的热抢人数也只要个位数。

一方面，除了此前早早就在B站直播带货的UP主，似乎更多UP主还在观望中，B站即使故意牵线搭桥，也只能是有力无处使；另一方面，B站也许还没有想大白怎样走直播带货这条路。

直播带货进口位置仍然不明显。在此前的《当B站起头发力直播带货，谁赚到钱了？》一文中，果酱妹曾吐槽过用户只要关注UP主后才能在首页或UP主的主页看到直播提醒。但直到现在，B站仍然尚未处理进口的题目。

比方新增的“购物专区”，用户假如不自动在标签设备里增加“购物”这一选项，在直播首页大要也没有什么几率能看到“购物专区”，而B站首战“11.11”的banner宣传图是隐藏在“购物专区”内的。如此一来，纵使B站现在的日均活跃用户数有8350万，又有几多用户是能留意到B站在搞直播带货呢？

值得留意的是，B站今朝仍未建立起自己的供给链。选品广场里除了自家的会员购，其他商品均来自淘宝、京东等支流电商平台，用户采办商品需要跳转至第三方电商平台。

对于顾惜羽毛的UP主来说，倘使商品出了题目，处理题目标话语权不在他们手上，难免会引发与粉丝之间的信赖危机；对于品牌、机构来说，B站今朝的直播带货基建仍逗留在低级阶段，贸然入场并非是正确的挑选。

晚进场的B站，现在在直播带货界还是一个小心翼翼的新人。既希望能“虎口夺食”，又挂念会殃及本身的平台调性。B站直播带货，毕竟还是步步维艰。

难破吃亏魔咒的B站，能期望直播带货扭亏为盈吗？

花开半开，酒饮微醺。

远方成了苟且，你是我眼前的诗。

我是世间独有，可遇不可求。

你要明白拥有也是失去的开始。

做个少女，心里藏诗，脸上抹奶油。

太多人活得不像自己。思想是别人的意见，生活是别人的模仿，情感是别人的引述。

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事事常不能与之共情，三观不同皆如夏虫语冰。

感觉要做到楼主这个功底，太难了，我想转行！！！！！