蓝色大屏上的数字在破6000万时终究停止了跳动，朱梓骁高兴地拧开了手里的礼花筒，四周的喝彩声和掌声此起彼伏。

“感激，感激，真的出格感激……”朱梓骁难掩兴奋地说着感言，声音已全然沙哑。

这是一小我长时候措辞后的表示，在一场直播上，朱梓骁持续不竭地先容了快要80款美妆产物。“那天早晨，我讲了一波又一波。”朱梓骁感慨着自己那时疯狂地输出，但这也意味着他已经可以对每款产物的性能、特点和价格停止具体论述，熟悉水和蔼流利度与其他专业主播相比绝不减色。

手机里的朱梓骁，和公共记忆中的朱梓骁似乎成了完全分歧的两小我。

十二年前，一部青春偶像剧让朱梓骁成为当红演员。而现在，带货主播又成为了他的一个新身份标签。

现在直播带货高热好久，已是电商行业标配，似乎非论从行业整体还是从平台内来看，格式都相当安定。但朱梓骁成为“新晋带货王”这一点，却又表现出了行业正延续着的变化：即即是跨界而来的主播，在搭上抖音电商这趟快车后，也可以在曩昔一年时候里实现飞速长大，而且向前看，未来仍有无数新机遇可获得。

跨界主播的新视野、新奇迹

直播带货自2019年下半年走红后，明星就是其中最多见的脚色之一。

直至现在，明星还是以代言人身份来宣传的多。也曾有很多明星信心百倍地开启直播带货之旅，但真正对峙下去并走到头部的并不算多。

自带流量不能保证一定能转化为销量，这是“新人”朱梓骁一路头就有的憬悟。为此他很快抛掉了试水的想法，认真领会这个行业并设定了清楚的方针。“什么GMV、千次曝光，这些词我之前听都没听过，但现在我已经会自己看数据了。一旦起头做电商，你必定就会有方针。”

刚起头对美妆常识不够领会，融会贯通上场，但发现这会在镜头前表露无遗，因而他买来产物自己试用，领会和进修了泰半年时候。在意想到主播必须得有控场才能后，他学会了自己写剧本，并锻炼自己先容产物不去时辰盯PPT。同时他也起头渐渐习惯这个行业的辛劳：直播时，习惯久站、长时候讲话；直播后，与团队一路复盘，碰到瓶颈时，配合深思。

“我是在一路的否认声中长大的人。” 虽然直播带货很难，但朱梓骁决然决然地跨了界。他以为自己做演员不算成功，被挑选是工作常态，很难有实现自我代价的感受。而直播带货既能获得成就感，又能具有主导性，尽力后回报以实时数字展现在眼前时，他总能感受“自己的血在沸腾”。

“直播间一亩三分地，我做得了我自己的主。”

仅仅一年时候，朱梓骁重新人长大为了成熟的头部主播。他具有一个12人组成的专业直播团队，也很清楚这一切除了是由于自己充足“拼”，也是自己和团队在抖音电商配合长大所得。

所谓理论出真知，朱梓骁现在对抖音电商的特征已经有相当清楚的认知和了解。

“抖音电商是很公允的。”在朱梓骁看来，非论是哪个品类都可以来这里斥地展现自己的舞台。固然假如你只是自带一部分流量的“空壳”，必定卖不掉货，由于用户都是由于爱好才会在你这里逗留和采办。

对“爱好”垂青，这一点与抖音电商的定位恰好符合。今年4月，抖音电商具体论述了“爱好电商”的概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜伏购物爱好，提升消耗者生活品格的电商。

爱好电商的逻辑是货找人，对全部平台来说需要经过保举技术和用户范围的延续堆集来撬动更多的流量分发。而具体到主播小我身上，这类形式就意味着要经过鲜明的小我气概、讲授方式和充足好的产物来延续吸引和留住粉丝，实现激起式、雪球式的增加。

怎样激起和把握用户的爱好，朱梓骁已有自己的方式论：包括以短视频与粉丝连结互动，直播时连结轻松愉快的空气，选品时重视多品类和多价位的覆盖，满足多种需求。“任何一小我来我直播间都有工具可选，固然哪怕你不买工具，听听我讲段子也挺解压的。”

大品牌的新思绪

一场怪异的品牌活动，于今年五一时代在抖音电商平台举行。

此次活动的配角，国际美妆品牌“巴黎欧莱雅”对用户来说并不陌生。但之所以说是“怪异”，是由于巴黎欧莱雅有了一次“双店齐开”的大行动——让位于上海的全球首家线下旗舰店和在抖音电商的线上旗舰店同步起头营业。也正是以此为契机，巴黎欧莱雅在抖音电商开启了抖音超品日主题活动。

虽然以往巴黎欧莱雅的产物常出现在直播间里，但品牌全部来到抖音电商平台上还是初次。

巴黎欧莱雅美妆品类营业总监孟颖琪也暗示“一路头是有担忧的”。作为一个国际化品牌，来到抖音电商后需要与平台团队相互融合、配合，这其中能够会有很多需要磨合和调试的题目出现。

但究竟上，平台是有经历的。在巴黎欧莱雅之前，已有十多个品牌与抖音超品日活动停止了联动。

巴黎欧莱雅的此次活动虽然有应战，但终极还是顺遂停止并拿到了不错的成就。据统计，巴黎欧莱雅此次活动的总GMV超2200万，品牌自播单场GMV破300万，官方账号增粉环比增加473%。

营销IP活动，最明显的上风之一在于可以集合平台资本为品牌所用，之二在于既有通用方式论，也有定制化玩法。

此次做超品日活动的巴黎欧莱雅也是如此。基于用户向往沐日出游的心理诉求，以及平台内的交际互动玩法，巴黎欧莱雅设想了包括“足不出户游巴黎”抖音贴纸、“谁还不是个法式名媛”应战赛等活动，非论是达人还是普通用户拿起手机，拍下符合主题的短视频就能介入其中。

同时，巴黎欧莱雅也约请了辛芷蕾、宋佳、张子枫三位明星以代言人的身份加入，以及近百位达人快速撬动粉丝关注、扩大影响力。

固然，可以买通“营”和“销”最短链路的方式还是直播。而相比达人直播，商家自播在形制品牌虔诚度和用户沉淀上更有上风。

因而，以此次活动为契机，巴黎欧莱雅也正式开启了品牌自播，现在也已经实现了常态化。孟颖琪暗示，品牌自播让用户从传统搜索式消耗酿成发现式摸索，间接收缩了消耗者的采办决议链路。

从营销活动到自播，巴黎欧莱雅的这一套玩法，若从平台整体战略来看，其本质上也是抖音电商FACT经营矩阵的表现：F (Field) 商家自播，做品牌的日销经营根基盘；A (Alliance) 海量达人，帮助商家快速入局并扩大影响力；C (Campaign) 营销活动，以平台之力实现范围化品销爆发；T (Top-KOL) 头部大V则是间接帮助商家打作声量。

FACT各自对应分歧的买卖方针和经营场景，品牌商家凡是可以连系本身增加需求来停止针对性的结构运营。像巴黎欧莱雅这样综合一整套来用，也合适国际大品牌的调性。

此外，孟颖琪也提到了经过抖音电商实现的另一大功效，即商家经过平台抵消耗者有了更多、更细致的洞察，这也为其以后的品牌塑造和旗舰店运营打好了根本。

冲破传统业态瓶颈

和早已展开数字化转型、而且“触网”更快速的美妆品牌分歧，直播带货还给一个行业——百货业，带来了意外的欣喜。

客岁来到抖音电商的新天下大丸百货就是典型案例之一。据其电商运营治理部负责人先容，新天下大丸百货第一次抖音电商直播的GMV就到达了1200万，以后在3月1日的一场直播中，更是增加到了单场5000多万。停止5月底，该商家在抖音电商实现累计GMV已超2.3亿，累计下单超33万单，单是5月的GMV就接近8000万。“可以说现在抖音电商一个月的销售额，就是之前全部商场一年的线上销售量级。”

这类指数级线上销量的增加，对百货公司来说，已经是很难设想的。

曩昔，电商的快速成长对线下百货业带来了不小的经营压力和影响。并非是百货公司不愿意与时俱进快速来到线上开店，而是由于“天赋”的联营形式，让百货公司缺少对人货场的掌控度：入驻商场的品牌商家会按照本身销售、库存和回款情况来综合斟酌上柜商品的品类数目，也各自掌控着自己的产物渠道、供给链等信息。也正是是以，百货公司很难构成快速市场反应，跟上新趋向。

新天下大丸百货之所以可以冲破传统营业的瓶颈、遇上直播带货的浪潮，得益于其本身在2019年就较早看到了直播的趋向并做了结构，这就为2020年进入抖音电商打好了根本。

在入驻平台后，抖音电商一样是在内容、运营、工具等方面为其供给了帮助。新天下大丸百货创新推出“轮播实景”形式，主播在商场内边逛边保举，完成了线上+线下的场景联动，让顾客实现“云逛街”体验。

今年，新天下大丸百货的创新直播形式也应用在了屡次营销活动中。年头的“抢新年货节”时与达人合作直播带货，走通了商场专柜直播这条路。5月的“抖音55潮购季”，一样采用带货达人边走边播的形式，符合了用户“云逛街”的爱好，更具线下复原度和沉醉感地挖掘了用户的需求。

经过在抖音电商平台一年来的延续运营，新天下大丸百货仍在不竭吸收经历，以此来与平台发生更高的符合度。其物流兼顾职员暗示，由于抖音电商带来了更大的销售量，今朝已经启动了云客服和多家物流结合发货；电商运营治理部负责人也暗示仍在延续对上架、发货、售后等办事流程停止标准，完善本身根本设备，更好地顺应和婚配平台。

大促延续，新机遇仍在

虽然电商直播已是人潮澎湃，但可以看出，和朱梓骁、欧莱雅、大丸百货一样的主播和商家们，正在抖音电商快速增加。近期，抖音电商也出格推出了一个系列记载片《向新力》，以此来说述他们一路走来的长大故事。

现在，抖音电商平台上的主播和商家们，也为抖音818新潮好物节做好了预备。

为了吸引和助力更多商家介入其中，抖音电商也是下了一番功夫。

据抖音电商运营负责人木青暗示，抖音818以高额平台补助促进商家销量增加，还有包括普惠和高阶的多种玩法满足商家、达人的分歧需求。同时抖音电商也推出了针对买卖全链路提效的产物升级计划，以此来帮助商家更高效买卖。

商家渴求买卖增量，平台就可以不竭创新，供给更多能够性。对商家而言，流量、技术这些代价都已经不用赘述，但抖音电商自从今年正式提出“爱好电商”概念后，这背后的长大空间是相当具有吸引力的。

抖音电商的全新玩法和形式，间隔被周全渗透还有光阴，这一窗口期既决议着商家能否开启新的增加，也是主播的机遇地点。未来势必还会有更多像朱梓骁这样的头部主播，像巴黎欧莱雅、新天下大丸百货这样的商家案例相继出现。

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