销售端午步根本法例

1.提出题目：  连系消耗场景提出消耗者痛点以及需求点

2.若何处理：  放大题目， 把轻易疏忽的地方只管放大， 在连系产物介入

3.引入产物：  以处理题目为动身点， 引入产物

4.给出证据： 这是主播很是轻易轻忽一点，提出了产物的卖点和上风，接下来要给出很是落地具体的证据

5.压单！

直入主题。

憋单话术保举

一、收场：

01 互动率。

主播在直播间卖货， 用哪些话术能进步互动率？ 基于对很多直播间的观察：

列位宝宝们， 明天收场给大师炸一单， 出厂价 589 的产物明天给你 9.9 炸一单，假如你们 感觉主播的这个价格给力的话， 请把给力两个字打在我们的公屏上面。

宝宝们，假如你们想要这款产物，把新粉两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝 们没有介入资历。

宝宝们，你们想不想要这款产物，想要这款产物的话，把想要两个字打在公屏上面啊， 我们现在起头计较有几个宝宝们想要， 我们就给到大师几个产物名额。

02 逗留率。

来， 宝宝们， 我们现在要起头做炸单活动了， 从 10 倒数到 1 （大概在公屏上打 666）  ， 我们现在要起头 9 米抽上衣。在线 50 人炸第一单，在线 100 人炸第二单，以此类推在直播间的宝宝们万万不要分开，明天的福利是你想也想不到的！

二、  留人。

留住人是直播间连结销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值， 而且依照许诺兑现给他们。

1、接待刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注到达 100 小我今后我就发红包，大概是右下角点赞到１万的时辰我发红包。  整场直播进程中，一定不能轻忽用户的关注指导。  指导的时辰，可以把关注用户的福利说一次， 保证每个粉丝不遗漏。

2、 接待Ｘ Ｘ Ｘ （ID 名）  来到直播间！

直播间里除了老粉， 还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时辰， 一定不能轻忽他们，可以在直播间间接喊出新粉的昵称， 让 TA 感受得自己被重视。

3、宝宝们， 8 点半我们有发红包活动， ９点半我们有个 10 元秒杀活动哦！说出直播福利放送的时候点， 把粉丝留在直播间。

4、不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们， 可以穿下面这套衣服！先容产物的时辰， 戳出用户的痛点， 描写生产物利用的场景感， 让用户感遭到产物代价。

5、很是感激一切还逗留在我直播间的粉丝们，我天天的直播时候是 XX 点~XX 点，风雨不改， 没点关注的记得点关注， 点了关注记得天天定时来哦。 牢固天天开播时候， 提醒用户定时旁观直播。

6、  感激 XX 的关注哦， 是我的美貌还是我卖货的技能， 不由得让你脱手的吧， 必定是，不接管任何辩驳。 经过自己的品德魅力， 以及感激关注留住粉丝。

三、  互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营建出更炽热的空气。 这时辰可以操纵一些方式和话题，吸  引粉丝深度介入到直播。  每次直播前针对粉丝会提到的题目， 写好互动话术， 导入直播间， 指导粉丝互动批评，激活粉丝，设备点赞频次，营建直播间热度，获得更多的官方流量，设

置前往采办频次， 指导粉丝抢购下单。

1、  大师扣 1， 让我看到你们的热情， 热情越高我给的秒杀价越低！

直播进程中， 可以经过扣屏的方式活跃直播间， 让用户介入进来， 营建热烈的感受。

2、想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。 用产物自动提问， 向用户抛出话题， 但不用让用户做挑选。

3、  粉丝问： 有什么优惠吗？ 有秒杀吗？ 阿谁 XX （产物名） 几多钱？ 有优惠券吗？ 优惠 券怎样领？

主播答：  提问优惠券的那位蜜斯姐（最好间接说 ID 名）  ， XX 有优惠券 X 元， X 点可以有 秒杀。

回答用户的题目， 而且可以在线指导用户若何在手机上支付优惠券。

4、  粉丝：  怎样不理我？ 一向不回答我的题目？

主播答：  没有不理哦， 弹幕太多刷得太快， 我看到一定会回的哦， 请不要生气哦！ 对于一些用户的吐槽和埋怨， 要实时抚慰；  假如是产物出现题目， 可指导用户找售后处置。

5、王一博粉丝在不在？ 这个可以针对明星代言的产物， 呼唤出粉丝， 用粉丝进步直播间热度。

6、  感激 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？  150 个了， 200 个了， 哇，炫迈牌的掌声完 全停不下来！  很是感激。倘使有粉丝在直播间打赏主播， 一定要立即播报并暗示感激。

四、  成交话术

直播的终极目标是卖货，在和用户互动中把货卖进来。 每次直播前针对粉丝会提到的问 题，写好互动话术，导入直播间，指导粉丝互动批评，激活粉丝，设备点赞频次，营建直播 间热度， 获得更多的官方流量， 设备前往采办频次， 指导粉丝抢购下单。

1、 这款产物之前我们在 XX 已经卖了 10 万套！  经过产物的销量表现产物的牢靠性，暗示用户产物没有题目，用具体的数字表现产物受接待。

2、我自己就在用， 已经用了 10 瓶了， 出差也天天带着！  真的出格好用！把自用款抛出来，为产物做包管，进步信赖度。  但万万不要每一个产物都说自用款，否则就不实在。

3、 天猫旗舰店的价格是 79.9 元一瓶，（旗舰店价格价格锚点） 我们明天早晨，买 2 瓶间接减 80， 相当于第 1 瓶 79， 第 2 瓶不要钱 （直播低价） ， 再给你多减 2 块， 我再送  你们雪花喷雾， 这 1 瓶也要卖 79 块 9 毛钱 （超值福利， 买到就是赚到）  。一层层的福利进犯， 以及附赠福利， 让用户没法顺从， 感觉不买就亏了。

4、 老板你看粉丝这么热情，明天的粉丝都很是信赖我们，也很是希望可以多给一点福利。 这个产物我们再多送十件行不可， 假如行的话， 我们就让客服上链接。伪装与老板营建出打骂、 砍价的情形， 让用户感遭到直播在尽力的为他们争取福利。

5、 真的是最初 2 件了， 喜好的宝宝抓紧拍， 由于这个系列的今后不做了。

6、我们直播间比免税店还廉价！制造产物的限量、  稀缺感和严重感， 而且不需要找代购就能买到好货。

五、  催单话术

指导下单还不敷以让粉丝不由得剁手， 在人气旺的时辰便可以起头敦促粉丝下单了。

1、 不用想， 间接拍， 只要我们这里有这样的价格， 往后只会越来越贵。

对粉丝发出行动指令，而且暗示在这里采办才是”最划算“的，今后买就要支出更高的本钱， 制造出紧急感。

2、 明天的优惠数目有限，只要 100 个，这款衣服这个色彩就只要最初**件了，卖完就没 有了！

3、还有最初三分钟， 没有买到的宝宝赶紧下单、  赶紧下单。  时候到了我们就下架了。 限制优惠数目、 产物件数、  优惠时候， 都是为了制造产物稀缺感， 敦促用户下单。

4、  明天只限在我的直播间有这个价格， 站外都没有这个价格。

5、 此次活动的力度真的很大， 您可以再加一套的， 很划算， 错过真的很惋惜。频频夸大产物的价格优惠力度， 而且附带赠予产物， 不让用户发生比价的犹豫。

6、宝宝们， 我们此次活动的优惠力度是今年最大的了， 现在拍能省 XX 钱， 直播间还赠 送一个代价 XX 元的赠品， 这个赠品也很是好用。  喜好的宝宝间接拍。加赠小礼物， 超越用户的预期， 还能到达更好的结果。

六、  下播话术

1、感激 XX 位在线粉丝陪到我下播，更感激从开播一向陪我到下播的粉丝 XXX,XXX（榜 单上的逐一点名就行）  ， 陪伴是最长情的广告， 你们的爱意我记在心里了。

对粉丝的陪伴暗示感激，可以对直播间逗留时候长，活跃频仍的粉丝昵称念出来，逐一暗示感激， 让他们感遭到你的真诚。

2、明天的直播接近序幕了， 明天早晨 XX 点~XX 点一样时候开播/明天会提早一点播 XX  点就开了， 大师可以点一下关注哦， 列位奔走相告吧！  /明天休息一天！  后天一般开播！

鄙人播前还有一个重要的工作，那就是对下次的直播停止预告，大概可以把一些优惠活动提  前奉告， 让粉丝有期待感。

3、我顿时就要下播了， 希望大师睡个好觉做个美梦， 明天新的一天好好工作， 我们下次见。

似乎直播能延续获得好的结果， 除了给粉丝保举优良的产物外， 主播的品德魅力也是关键。 好的主播能获得粉丝的爱好，愿意在直播间卖工具。 所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚  的祝愿。

4、主播还有 20 分钟就下播了， 很是感激大师的陪伴， 明天和大师度过了很是愉快的时  光，主播最初给大师抽个奖好欠好？ 大师记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我 也会驰念大师。

下播前再给粉丝来一波抽奖福利， 增加关注， 再次夸大下次直播的时候。

5、明天直播间一共进入了 XXX 人， 榜单有几多人在帮手约请， 第一位邀约了 XX， 比估计的少了一点， 我要更尽力一点才行了。

给用户总结此次直播的结果， 把粉丝当做自己人。  固然， 这一步可做可不做。

6、 悄悄地我走了， 正如我悄悄地来， 感激列位的厚爱！  实在不想跟大师说再会， 不外因 为时候关系， 此次直播顿时要竣事了， 最初给大师唱/放一首好听的歌曲， 让我们竣事明天 的直播。

到最初， 用几句温情的话语竣事直播。