KOL广告作为当前越来越热的广告形式，不但能像传统广告一样带来大量的曝光，还能处理用户对于品牌的信赖题目，我们在挑选KOL投放广告时需要对数据做精准的分析，避免我们花冤枉钱，本文作者简单先容下挑选KOL广告时若何做好数据分析，希望对你有帮助。
1、KOL广告的概念和现状1.1 KOL广告的概念在说什么是KOL 广告之前，先说一下广告，美国广告主协会对广告的界说为：广告是付费的公共传布，其终极的目标是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，引发其行动而使广告主获得好处；
再诠释一下KOL，KOL即关键定见魁首（Key Opinion Leader），指具有更多、更正确的产物信息，且为相关群体所接管或信赖，并对该群体的采办行为有较大影响力的人，例如做美妆内容的KOL会更吸引爱美的女性、做3C数码的KOL会更吸引男性关注一样，KOL的受众有着激烈的指向性，具有可以触达特定人群的特点。正因如此，KOL成为了很是有用的广告前言；
将以上两点连系，KOL广告即广告主向KOL付费并由KOL在其交际媒体平台中向粉丝及平台用户传布广告主品牌或产物信息的方式，传布的方式有内容植入、科普或试用等。例如抖音健身KOL在短视频中植入代餐燕麦、美食KOL开箱试吃。
1.2 KOL广告的感化
当受众看到了KOL广告时，广告主不但收获了品牌/产物的曝光，同时还能收获来自于KOL粉丝对于品牌/产物的爱好甚至是信赖，就像李佳琦的粉丝由于信赖李佳琦在美妆范畴的专业度而去采办他保举的美妆产物、天志的粉丝信赖他是一个乐于帮助孤寡老人的善良小伙而去买他保举的助农产物一样，粉丝对KOL的信赖是可以经过KOL广告传递到品牌/产物自己的，而攻破信赖这一难关，是传统广告很难带来的。
因而可知，KOL广告的代价不但在于可以经过KOL的粉丝体量及平台算法为广告主带来大量曝光，还能经过KOL粉丝的信赖带来销量等结果。究其缘由，是由于一样为品牌做广告，传统广告的公布者为品牌方，在宣介产物时，不管若何也摆脱不了“王婆卖瓜，自卖自诩”的呆板印象，而KOL为第三方，在具有对粉丝有影响力的同时，在公布KOL广告时不但可以将产物先容到位，还可以以场景代入的方式赐与用户感知，从而激升引户消耗。
1.3 KOL广告的现状
由于近几年交际媒体平台（微博、微信公众号、抖音、快手等）的大范围兴起，KOL广告也越来越获得广告主的重视，广告主对于KOL广告投放的预算也呈逐年递增。 但由于当前KOL广告投放属于非标准化市场，平台与KOL代价都存在分歧水平的差别性，所以需要从KOL人设、观众画像、广告作品数据表示来停止有用鉴别来避免出现投放结果欠安、形成预算浪费的题目，例如：某速食品牌，按照本身产物客群画像与KOL粉丝画像的婚配拔取了意向投放的KOL，但由于轻忽了KOL的贸易作品与非贸易作品数据差别大，贸易作品广告植入不自然致使完播率低的题目致使了投放结果欠安，形成了预算的浪费。
所以若何基于有限的预算在投放前经过有用的数据分析鉴别KOL告竣广告投放结果最大化成了一个关键题目。
2、投放KOL广告时，数据分析可以处理的题目2.1 婚配方针客群
方针客群即企业针对本身才能将特定代价的产物供给给到的特定客户，而方针客群会表现出性别、年龄、地域、爱好、消耗才能等方面的特征。
婚配方针客群，正是在广告主已知本身产物客群特征时，挑选可以带来一样特征流量的KOL，这时可以借助例如巨量星图平台、抖查查等KOL数据分析产物针对KOL的粉丝画像与本身产物客群特征停止婚配。例如某美妆品牌对受众客群的初步界说为：18–26岁的女性、处于一线城市的门生党或职场白领、客单价在100-200元之间。在依照方针客群婚配停止初步挑选时，就会挑选出一批粉丝特征为年轻女性较多且大多处于一线城市并有一定消耗才能的KOL，这样就完成了与方针客群的婚配。
2.2 经过贸易作品数据过滤KOL
作品数据即KOL在交际媒体平台中公布的图文/短视频的点赞、批评、转发等数据，这些数据在一定水平上可以说明KOL在其所处平台获得流量的才能，例如某平台，A的视频均匀10W播放，B的视频均匀5W播放，即可晓得A能比B获得更多的曝光，但这并不意味着均匀播放高的KOL就一定比均匀播放低的KOL更优良。
第一，在对KOL账号作品停止采样时，常规的均匀数采样时依照账号一切作品停止。但在投放KOL广告时，现实只关注KOL的贸易作品数据表示，而一般贸易作品的数据是会与普通凹人设范例的作品有一定差异，虽然不乏优异者能让数据齐平，但并不存在普遍性。假如没有针对贸易作品数据停止分析而是针对一切作品停止分析的话，就很轻易被数据误导，形成投放结果不理想的结果。
其次，贸易作品中，“完播率”这个数据目标也尤其重要。完播率是指视频的播放完成率，一切看到这个作品的用户中，有几多人是完整的100%看完这条视频，在贸易作品中，一般广告都是以中途或结尾植入的方式出现，少少数的情况下会在作品开首间接出现广告相关内容，所以完播率一定水平上决议了广告的实在曝光量。例如：某汽车广告作品为1分钟，在54秒时广告植入，1万人旁观，30%完播，就代表看到广告的用户能够只要3000人左右，但一般会下认识的以为是1万人看到过广告了。
2.3 肯定高性价比投放组合
在肯定投放组合前，应领先肯定投放目标，究竟是深度触达为目标，还是要以广度触达为目标呢？
2.3.1 深度触达
以深度触达为目标的投放，可以了解为要频频触达一批观众，让产物不竭的在这批观众眼前出现，到达深度影响观众甚至促进买卖的投放方式，适用于受众较为垂直的产物作为投放战略。
当人初度接收到一个广告时，会接收到这样的信息：这个产物是什么，它能干什么，对我有什么用。进一步构成一个认知：我在需要什么的时辰可以用到这个产物。而当广告频频出现在同一小我眼前时，势必会强化这类认知，构成锚定，在真正碰到需要这类产物的场景时，就会首先想到这个产物。最典型的例子——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
要想做到频频触达同一批观众，组合中的KOL的粉丝重合度即粉丝的交集越高越好。例如某潮水购物APP，在某段视频平台中的投放组合覆盖到18-28岁男性用户，并能频频触到达这批用户，为产物带来了杰出的增加，以致于将KOL广告作为了持久投放渠道。
2.3.2 广度触达
以广度触达为目标的投放，即追求更大范围的曝光量，让更多的观众看到产物，构成种草，适用于受众较广的产物或大品牌新品宣发时作为投放战略。
之所以可以构成种草，是由于广告内容自己说了然两个首要题目：产物是什么，产物能做什么。当人接收到这样一条信息的时辰，会很轻易的构成一个框架，即：我在什么时辰会用到这个产物。虽然没能立即在当下转化，但已经可以影响到潜伏用户，将产物/品牌植入了用户心智，就已经到达了投放目标。
以广度触达为目标的投放组合，对于“频频触达”没有硬性要求，所以其中的KOL粉丝重合度即粉丝的并集越高越好。例若有A、B、C三个均为100万粉丝的KOL，A与B粉丝去重后覆盖160万用户，A与C粉丝去重后覆盖150万用户，B与C粉丝去重后覆盖140万用户，那在预算只够投2个KOL的情况下，以广度触达为目标，拔取A与B作为投放组合更合适投放方针。
3、总结
KOL广告作为当前越来越热的广告形式，不但能像传统广告一样带来大量的曝光，还能处理用户对于品牌/产物的信赖题目，到达种草甚至带来可观的转化率。但想要用好KOL广告这个工具，就一定要把握数据分析和制定投放战略的才能，按照本身投放方针经过数据分析挑选K OL停止深度或广度投放、亦或是两者相连系作为投放战略，终极告竣理想的投放目标。
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